很多的经销商在经营与管理方面都是粗放无序的，尤其是在薪酬体系方面，更是缺乏前瞻性的规划与体系，经销商要想更好的领先于同行，有更大的发展空间，就要合理的设计自己的薪酬体系，让其成为企业高速发展的永动机。
当前经销商在薪酬设计上面临的问题有哪些？
第一，没有规范的体系，由于都是用自己人认为无需建立薪酬体系制度，只按个人决定来发。
第二，薪酬设计滞后发展，经销商在薪酬体系上跟不上市场发展的要求，缺乏对销售过程和考核。
第三，薪酬以现金发放为主，形式较为单一，单纯的工资激励对于员工忠诚度、凝聚力、培养和提升远远不够的。
第四，薪酬设计缺乏参照，基本处于闭门造车，对竞争对手的薪酬体系概不了解，内外部缺乏调研和了解，处于一种“盲人骑马”状态。
经销商要做好薪酬体系的工作就要做好内外部的协调，既激励员工又要有能力与外部竞争。
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