在企业中销售人员就相当于是企业的“火车头”，带动着企业的发展，是企业的主要效益来源，当然销售人员就是制造利益的关键人物，但是在很多企业中人才流失的现象不断发生，那么怎样做好销售人员薪酬设计呢？
销售人员之所以会不断跳槽大多原因都是因为薪酬的问题，销售人员的薪酬模式是最常见的“底薪加提成”模式，我们的出发点就是以业绩为导向来进行激励，这是我们呢认为最公平最快捷的激励方式，然而销售人员尤其是销售工程师对此意见很大，流失比较严重，这就是典型的薪酬设计方案的误点。
薪酬设计原则中是有激励性原则但是要用正确的激励方式，不可适得其反。所以在绩效上的严格要求是必要的同时也要有相应的宽松政策，不得对销售人员有太大压力反而是鼓励与帮助。
销售人员的薪酬设计需要结合现代企业薪酬设计的现状去制定，了解现在的销售人员的心理。
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