市场竞争日趋激烈，国有企业若想跟上时代的发展步伐，必须建立符合市场经济要求的现代企业制度。而在此过程中，薪酬分配体系的改革是个难点。某电信公司销售人员薪酬设计的设计实践，为大家提供一些改革思路。薪酬管理体系问题浮出水面，在这样的严峻形势下，为了通过有效激励来留住销售人员，公司不得不对原有的薪酬体系进行审视，于是薪酬管理体系的诸多问题浮出水面。**薪酬政策激励性不足。**业绩评估机制不科学。**销售团队激励机制欠缺。销售人员业务分配采用包干形式，依据区域或者业务种类进行划分，所以其内部也不存在竞争性。对于销售人员来说，目前的薪酬政设计策根本起不到激励作用。销售人员业绩目标不均衡、不明确，个人利益与公司利益关联不大，甚至会对销售人员的工作方式产生误导，损害公司的实际效益。针对这些问题，公司决定引入宽带薪酬体系来提升销售人员的薪酬管理效率，提高薪酬的激励作用。如果您在薪酬设计方面需要更多的了解，可拨打我们的免费电话：0311—85519167，,或登陆我们的网站：zixun.hzrd168.com/。宏智瑞达企业管理咨询公司为您全力解答。