信任危机下 看钢贸商如何斩获百万订单
日前，一篇题为《钢贸融资黑洞：南京下关一女老板自杀》的新闻一经发布，迅速在钢贸圈引起轩然大波。一石激起千层浪，这则报道迅速在各大媒体之间相互转载，并在微博、BBS、贴吧引起网民们的广泛热议。
尽管众多钢贸商表示“很无辜，很受伤”，“中小企业融资难已是共识，融资并非万恶的根源”，但由此引发的信任危机还是在整个钢铁行业内蔓延扩散，而处在钢厂与银行之间的钢贸商，更是在“夹缝”中艰难求生存，处境尴尬。
至此，有业内人士将钢厂与钢贸商的关系形容为：钢厂吃肉，钢贸商啃骨头；钢厂啃骨头，钢贸商喝汤；钢厂喝汤，钢贸商喝西北风;钢厂喝西北风，钢贸商吐血；现在钢厂吐血，钢贸商只能开始挖自己的肉了(消耗前几年的积累)。处于产业链低端的钢贸商深受信任危机之害，这对原本就不景气的钢贸生意来说更是雪上加霜。
不少钢贸商对记者大吐苦水：“你看看今年，这个钢贸商圈都被搅和成什么样子了?先是无锡一洲李姓老板跑路，搞得满城风雨。江浙沪一带，银行谈钢贸商‘色变'，很多银行都停止了对钢贸商的贷款业务，彼此之间的信任危机越来越严重。”
“银行不再信任钢贸商了，贸易商之间也相互提防，甚至亲戚朋友之间也不再信任，人与人之间的信任没有了，这是非常可怕的，更别提交易了。如今这一切的转机还得从华夏模具网说起，”在风口浪尖上依然经营得有声有色的钢贸商赵先生对此别有一番见解。
“人说穷则思辨，穷则通达。走投无路时，我就想试试电子商务吧。在选择平台时也着实费了一番功夫，当时华夏模具网的产业链模式很吸引我，它的上下游的供求关系非常清晰，有发展潜力，附加服务和曝光度比较高，最主要的是它有个资源配置中心，可以提供交易担保服务。”
“我清楚得记得是今年的5月10号，那天接到了一个来自四川的求购电话，而且对方一开口就是50多万的合作。细谈之下才知道对方是通过华夏模具网找到我们的。这次合作非常愉快，后来对方又追加了40万的订单。”
钢贸商赵先生乐呵呵地说，现在他对自己的经营非常有信心，下一步要把自己在华夏模具网的企业商铺进一步完善充实，抓住当下信任危机带来的网络交易商机。
也许正如华夏模具网资源配置中心陈经理说的，“钢贸行业，比亏损更可怕的是信任危机”。如今信任危机让更多的交易转到了网络上，跨地域资源整合现象越来越普遍，而信任担保则引发了众多B2B平台的思考，如何像华夏模具网一样打造诚信交易平台，构筑诚信机制正成为整个B2B行业急需解决的问题。
本文来源：http://news.163.com/12/0618/18/84A7NFCO0001125P.html
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