4月15日是第107届广交会第一天，虽然广州大雨倾盆，但还不到上午九点，湖南山河智能机械股份有限公司工业车辆事业部副总经理胡禄卫就来到展馆，等待着向第一批客人推荐集团新上市的叉车。
今年的广交会上，山河智能首次推出了其新开发的叉车车辆。胡禄卫说：“我们今年才正式切入叉车业务，进入工业车辆领域，以前都是推挖机等工程机械，这次转型推出新产品也是集团自身调整产业结构之举。仅一季度，就已经完成600多台的销量，而且现在也已经接到近千台订单，预计全年可以实现销售收入4亿元。”
事实上，本届广交会较去年相比，外商的到访率已经明显提高，初步呈现出外贸企稳回暖的迹象，而在人民币升值压力和贸易摩擦升级的背景下，湖南的一些外贸企业已经悄然开始了推新产品开拓新市场的结构转型。
不仅仅是山河智能，在湖南向来具有比较优势的粮食加工机械行业，科技进步也成为调整结构的契机。湖南郴州粮油机械有限公司国际部部长王献忠介绍，公司已经在多个领域突破了技术瓶颈，产品国际竞争力大为提高。他说：“以前我们到东盟国家去推销产品，很多人并不认可，但是现在主动打电话来，希望试用我们的产品，这些客户以前都是购买日本和德国产品，但是现在我们已经在技术上和他们平起平坐，价格还便宜了一半，所以市场竞争力明显提高。”
除了调整产品结构，开发更有竞争力的产品，湖南还有不少外贸企业将转型的重点放在新兴市场的开拓。湖南迅达科技进出口公司、湖南神力实业有限公司和湖南东丰机电有限公司都通过欧美外的新兴市场获得了巨大的增长。
外贸企业的这些举动已经得到省商务厅的高度关注，主管外贸的副厅长周船表示，必须进一步优化进出口结构，促进外贸稳定协调发展。他说：“要积极开拓南亚、中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中国家市场，建立合理的全球市场布局;利用好现有的区域、次区域合作机制，扩大与区域内新兴市场的贸易往来;鼓励和支持企业到新兴市场参展办展。”
