美国X射线分析仪器客户到特域冷水机实地考察

   大家都知道与美国人打交道时，他们大都比较喜欢运用手势或者其他体态语言来表达自己的情感。不过，下列体态语却为美国人所忌用：一时盯视他人；二是冲着别人伸舌头；三是用食指指点交往对象；四是用食指横在喉咙之前。美国人认为这些体态语言都具有侮辱他人之意。因此，在与美国人交谈时，切勿作出上述动作，以免造成不良结果。

众所周知，美国人对产品质量的审核非常严格。想要成为美国客户的供应商，就要经受得住美国客户对自家公司各方面严格的考察。像特域的一位美国X射线分析仪客户，他们来特域实地考察时，就非常仔细地了解特域的冷水机生产流程、所具备的的资格证书、物流采购、公司管理体制以及企业文化等等。

    想要自家的冷水机成为美国客户的供应商，冷水机的质量至关重要，但是与他们谈判时也需要注意各自文化的差异。美国客户最不接受的是冷水机供应商在报价后不能兑现价格、小单不做大单做不来、对客户万分猜忌、电话与邮件上沟通不礼貌和对冷水机生产工艺一知半解。

那么现在你知道该如何与美国客户谈判了吗？

感谢客户对特域的支持和信任。

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