首先，在开发新产品方面。五金工具企业要学会研究细分市场，根据消费者需求差异，找出最有利的潜在机会，开发出新的产品，争取在旺季时销售有重大突破。笔者认为，在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌，如果企业的营销预算有限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过开发新产品来吸引消费者的注意力。
这里以日化品牌Dabur和雀巢公司为例，这些企业一般都选择在淡季在某些地区推出一系列的新产品，测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受企业提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单得多了。
其次，在整合老产品方面。五金工具企业要学会解决老产品由于价格透明不易操作而带来的困难，解决这些问题同时也能有效防止窜货等情况出现，提高经销大户的销售积极性。
笔者通过市场调研发现，有一些老产品后来只在个别区域畅销，例如A产品在B市场的年销售总额占该产品销量总额的70%以上。针对这种情况，五金工具企业就应该将A产品的销售权只给B市场的一级经销大户C，其他市场的经销商要想销售A产品，要从C手中拿货，但可参与年终返利。
