随着我国机床工具行业的发展，用户对OEM 这种方式有很大的需求。在OEM 项目中（机床原始配刀、项目配刀），刀具是随着机床交给最终用户的，刀具系统以及刀具的选择，将直接关系到加工方案的效率和成本。本期，我们邀请到上海玛帕贸易有限公司 OEM 项目经理王谦先生与我们共同探讨刀具OEM 带来的价值以及发展方向。
上海玛帕贸易有限公司OEM 项目经理王谦
记者：您认为刀具OEM 能为机床厂商、机床用户以及刀具生产厂商分别带来哪些价值？
王谦：OEM 刀具商与机床厂商关系密切，通过交钥匙工程，相比裸机来说能大幅提升机床的附加价值。并通过和强有力的刀具厂商，夹具及其他附件商的成功合作，可以为机床厂商在业内带来良好的声誉及连锁效应。
在机械行业分工越来越细， 协作越来越明显，项目规模越来越大的今天，最终生产用户需要将主要人力投入到正常生产及维护中。在减少了项目前期的人力投入后，为了降低项目实施拖延或不成功风险，采取OEM 交钥匙方式是比较稳妥的一种解决方案。
这是一种三赢的方式，机床用户降低了自己实施项目的风险，机床厂家通过OEM 方式使机床顺利交付提高了附加值，减少扯皮。刀具厂家也通过OEM 项目，恐固或扩大了自己的影响力和市场份额。
记者：在贵司实施刀具OEM项目中，发现有哪些问题，用户对OEM 有哪些新的要求？
王谦：OEM 不是简单的将刀具卖给机床厂商，要如国外OEM 项目刀具厂家那样，在前期提供强有力的技术支持，后期提供完整的配套刀具图纸及相关文件等，这对我们国内OEM刀具厂家来说，还有很多工作要做。
如一个项目里面机床厂家及最终用户要求所有的刀具都必须提供CAD版的统一的刀具图纸，这就需要我们自己具备设计作图能力。
记者：您觉得未来刀具OEM市场会有何种变化？
王谦：现在各个刀具公司越来越重视OEM 项目，并投入大量人力物力，这也使得竞争越来越激烈。OEM项目庞繁复杂，能检验一个刀具公司是否具有全面应对能力。这要求将来我们具有更强的设计能力，更强的公司内部协调能力，及快速反应解决问题能力。
在汽车零部件或其他大批量高精密零件领域，OEM 项目是相对来说比较庞大的工程，而刀具在这个庞大工程里仅占总项目金额很小一部分，但这很小一部分却是整个项目顺利验收的关键。所以，选择一家技术可靠，解决方案能力强的刀具总包商是关键中的关键。MAPAL 将一如既往地支持机床厂商和最终用户，并通力协作，展示出最优化合理的刀具方案给大家。
记者：请简要介绍贵司在刀具OEM 方面有哪些特点和优势?
王谦：MAPAL 可以提供除一般丝锥以外的所有刀具，种类齐全。而且即使是同一个加工部位，也有很多解决方案，针对客户要求，可以给用户提供最高效最合理的高精度刀具。
MAPAL 有很强的项目设计能力。我们在国内也有强大的设计团队，所有OEM 项目刀具都可以在国内进行方案设计并报价，交流方便，这样能快速地提供最准确的方案给客户。
MAPAL 有完整的OEM 售后服务体系。除了OEM 项目的技术资料制作等软实力外，我们在国内还有包括刀具热装仪，刀具高精度等级动平衡调整装置，刀具打标清理及刀具NC尺寸预调装置，刀具统一包装发运等能力。并且，我们有专门的OEM 售后部门，强大的售后技术支持力量，在全国有完整的当地服务网络做支持，以使OEM 项目能顺利验收。
