这家私营零部件公司自组建之初，就明确了"高起点、外向型发展"的思路，坚持发挥自身优势，以质量和信誉赢得国际市场。然而，这对一个刚刚起步的乡镇个体私营企业来说，起步时非常困难的。
企业老总一开始就意识到，他的公司不缺技术，产品质量也可以不断提高，最关键的问题在于销售。派人到国外去找市场、找买家，对一个只有二十多万元家产的小公司来说，只能是天方夜谭。怎么办？公司小且刚起步，如果走传统营销的路子，不仅困难，还不一定有好的效果。"我们的优势在哪里？"他想到了因特网。
早在1994年，因特网在国内刚刚兴起。当时，这家企业的老总身处上海，是最早一批触网的中国人。他在网上浏览信息，与国内外的朋友互发邮件。不久，他对因特网这一现代通信手段就有了充分的认识和广泛的运用。当他把自己零部件产品的市场瞄准美国的时候，他自然而然地想起了因特网。
因此，为尽早掌握国际汽车零部件市场的最新动态和产品需求，及时调整生产计划和生产方向，他的公司先后购置了12台微机，全部接入互联网，实现了网上了解信息、网上接受订单、网上设计图纸、网上交流技术、网上销售产品。
而这家企业的第一笔生意就是在因特网上做成的。他通过网络向美国一些汽车大公司发电子邮件，介绍自己的产品。很快，美国的一家公司就有了回话。网上几番交流后，美国公司兴趣大增。不久，美国公司总经理亲自来到这家企业考察。在考察完后，美国老总当即向总部发回了考察报告："这家中国公司的零部件新产品质量完全达到我公司标准，更为重要的是，该公司信息意识强，信息渠道畅通，出乎意料。"
"我公司现在一个专职推销员都没有，产品销路都在因特网上。"这家私营汽车零部件企业老总介绍。"我让员工每天至少都要上三次网，主要是了解市场行情，接收和给客户发送邮件，网上交流图纸、销售产品。现在他们每天都要接收和发送三四十条信息，特别是零部件产品销售，都是由因特网来保证的。"
"我认为，企业最宝贵的财富不是固定资产、流动资金，而是高素质的人才群体。企业发展要上水平、上档次，必须十分注重吸引人才，提高员工素质。"这位老总最后说。
