恒丰公司自成立十多年以来，一直坚持会展营销的策略，树立了沈阳恒丰实业有限公司的企业形象和企鹅炉胆的产品形象，获得了良好的社会效益和经济效益，体会如下。
（1）进行会展营销活动，可以了解市场信息，捕捉商机。公司在一次“两岸三地铸造论坛会”上得知广东某台资精铸企业打算采用国内坩埚替代美国坩埚的消息后，在会上及时接洽并一举中标。
（2）进行会展营销活动，可以面对客户的高端群体，易于达成签约。安徽某生产核电铸件龙头企业的老总就是在一次展会上对炉胆很感兴趣，并当即拍板试用。后来仅此客户实现了每年创收100万以上。
（3）进行会展营销活动，可以贴近客户，沟通反馈信息，及时改进产品质量和提高服务水平。正是基于客户提出采用电动筑炉工具安装炉胆的提议，既解决了炉胆安装不紧实而影响炉胆使用效果的问题，又促使公司推出了自己的电动工具产品，获得了双赢的局面。客户反映，每当看到我公司的展位时，心里特别踏实。
总之，“知己知彼，百战不殆”，会展营销蕴藏着巨大的商机。
