从太阳能热水器产业狂热发展到产能过剩的警示，四成产品冬天不管用，加上海宁质量门，行业直面信誉危机之时，又逢连年“倒春寒”，市场走上了下行道，于是市场涤荡席卷全国，嘉兴太阳能被推到风口浪尖。
但这一拨的市场涤荡还处浅层次，只是对假冒伪劣的无良小作坊，小企业给予了初步打击和扼制，同时也重创了海宁产太阳能的声誉。
不过，接下来市场进入淡季，而浙江中小民营企业普遍面临“钱荒”、“电荒”、“油荒”、“用工荒”、“成本荒”多重挤压，也同样波及太阳能中小企业，日子将更加难熬。
特别是下半年新国标、热效限定值的强制标准出台，必将把市场涤荡推向纵深，真正的洗牌风暴要来临了。那么，太阳能中小企业如何不被淘汰呢?近日，嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵接受记者采访时给中小太阳能企业开出了一剂良药：转型升级才能浴火重生。
一、转观念变心态。再不能急功近利，浮躁狂热，盲目跟风。企业要赢利天经地义，但是产生在售后以后，这是底线，也是良心。企业定位至关重要，中小企业一定要做好产品，可以为大品牌大企业做配套，也可以在他们不作为或缝隙市场深耕细作，打造区域品牌作为市场补充，要发挥管理成本和渠道扁平带来的价格优势，而不再去跟风劣质低价的害群之马。
二、无质不立牌。彻底摒弃买驰标请代言自封品牌的浮躁，潜心抓好品质。不偷工减料仅是一个道德底线，怎么做好产品去满足消费需求要依靠技术，“热效限定值”成为强制标准后，日有用得热量和热损是重要指标，一级还是三级出入很大，无论在销量、价格上，如何做好有四法：
1、选配优质真空集热管。好的太阳吸收率高达0.92-.094，半球反射率只有0.04-0.06，而且用得是上等毛坯管，差的呢?达不到现有国标0.86和0.08，更不能采购低于成本价的“黑心管”。
2、可升温度，有用水容量与集热面积有正确配比，它在理论上有个公式可循，可以指导设计和制作。我们是产热水而不是卖管数，如果你没有这个本领，也没有自检设备，劝你改行为好。
3、保温一般采用聚氨酯高压灌注，密度至少35，导热系数小于0.02，闭孔率起码92，厚度可视不同地域在4-6之间，封头两端也要保持同样厚度，不能有空隙，因为这里散热最快。
4、选配优质密封圈。采用下排气也能加分。当然管网保温措施也同样重要。强制标准出台后，肯定还会有监管不力情况，不能有侥幸心理，送检的是好的，大批量出售的是差的，这是自骗自，照样会淘汰出局。
三、尚无条件转型升级的可做升级。以此来转变赢利模式。眼光放远，现在的市场下滑是阶段性的，国内农村、小城镇太阳能普及率还不到10%，远远还没有饱和，正处产品升级好时机。智能化、全天候、健康水是升级大方向。控制仪表的困惑是电极式传感器造成，可采用数字压力式，因为它的测试信号电流小于120频率不到50，不会结垢，少故障率又长寿，电辅助加热要采用能效高的，水箱可采用结垢少能抑制细菌的内胆，当然不要配置有优质保温措施的管网系统和避雷击设备，方便、安全，冬天好用，消费者满意了，企业才能有生存权。
四、具备条件的要转型。市场是多层次的，多元化的，城乡的热水采暖工程市场，城市的建筑一体化市场，工农业的中温市场，发电的高温市场，都是千万亿级的巨大市场，你可考证，根据你的资源条件去选择或者储备技术向这方面转型，例如平板镀膜、平板集热器，各式水箱，空气能热水器，空气集热器，太阳能锅炉，热电联产配套等等，这些市场刚刚起步，大有作为。
