五金工具行业属于传统行业，原始实行的经营方式多是业务员包揽从客户选择、签订合同、组织货源、验货报关到货款支付的全过程,掌握着客户资源，这也导致很多老板守着原的客户生意不错，不太愿意接受电子商务，但随着越来越多的采购客户去网络寻找客源，线下的挨家挨户拜访已成了老调重弹，举步维艰。
试想，夏季燥热，冬季寒冷，谁愿意顶着太阳，踩着狂风去跑采购呢？吹着空调，点击鼠标，轻松实现采购将成为未来的交易趋势，面对采购的改变，企业是否需要注重营销渠道的改变呢？
日前，笔者在某电子商务营销网站上看到，享誉全国五金机电产品的“名牌”——苏州东中市是条老街，借助电子商务的东风，重新焕发了生机。
随着苏州城市化的进程，东中市在交通、土地空间上遇到了“瓶颈”。尤其是这做五金电机生意，大都需要汽车货运。于是停车“里三层外三层”，一到高峰就寸步难行，几乎成了东中市的“代名词”。交通拥堵、人车混流、占道停车、黑车乱窜，老百姓怨声载道，商家也觉得生意难做。
三年前，东中市开通了五金机电网上市场，到目前为止已有300多家品牌店人驻，点击量达到上百万人次。如此，他们不仅解决了市场空间问题，而且客户群扩散到了全国。尤其是网络采购的交易方式，节省了商家成本，满足了大型现代化企业需求，加速了信息传递，提高了效率。目前他们网上销售额所占比例正不断攀升，每年销售量达到2000万元。
全国工商联机电商会会长傅森林表示：“在全球竞争的环境下，国内五金机电行业为了获取有利的竞争地位和提高竞争力，要积极应对挑战，做好必要的网络投入，搭建好平台，整合好资源，从而实现企业的可持续发展。”
我们的五金机电行业，由于受到从业人员素质、企业成本及售后因素的限制，在网络营销领域所占的比重，远远低于其他行业。甚至有的老板和业务员在提及网络营销就只想到阿里巴巴，对电子商务的理解非常表面。
电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户，通过网络，客户可随时、随地了解到企业提供的商品，加大企业售出商品的可能性。但若企业想涉足电子商务，希望通过网络营销来扩大企业品牌，提高销售业绩，那么，如何多如牛毛的行业平台中，找准选择尤为关键，笔者建议企业擦亮眼睛，选择一家与您企业特色契合点最高的运营网络。
