2010年中国数控切割机市场是井喷的一年，但其实也是失落的一年。不但高端数控切割机进口份额不降反增，而且国内多数数控切割机企业高档数控切割机毛利率出现下降态势。中国数控切割机业尚未迎头赶上，难道已至中国式天花板？
东莞震磊利机电科技有限公司所生产的迅锋SF系列数控切割机一反行业常规，试图在研发和市场两端，打造新的价值微笑曲线。围绕数控切割机核心技术的研发，适应中国工业生产模式的产品设计；像奥迪一样4S店卖数控切割机，从产品经营到品牌经营，以及金融租赁的开展。
震磊利模式能冲破中国数控切割机行业天花板吗？
让美国海宝这个世界数控切割机联合体巨头想不通的是，广东数控切割机怎么能够每年造出9万多台数控切割机，并把它们都卖出去，这有点突破数控切割机行业的想象空间。毕竟，数控切割机作为制造业下料设备，和作为大众消费品的乘用汽车不一样。
“不要小看我们的数控切割机数量，它相当于轿车的年产量，而又不是标准化生产的模式”。震磊利自豪地说。
在美国海宝看来，广东数控切割机似乎有点像在卖奥迪，大批量的生产和零售，这是让人难以理解的。
震磊利同样不能忘记数年前参加国际数控切割机展览会的情形，“当时想上主展区，人家说多交钱也不行，你没资格”。当时，广东数控切割机不得不在地下展馆摆了一个摊位，在“中国知名的数控切割机企业”横幅下，放了几台笨重的机器。“去年我们再在芝加哥参展，终于站在展示世界先进水平的Ａ区”。
“广东数控切割机用自己的努力，为我们的数控切割机行业赢得了商业上的尊严”。震磊利很在意这一点，这是记者第三次从他那里听到了这句话。
在这种尊严的背后，是伴随着中国工业的发展，数控切割机企业也得到了快速发展。广东数控切割机2010年的销售收入甚至比2002年增长了10倍，其在行业的全球排名也从第36跃升至第二。
作为一个性情外露的高科技企业，震磊利丝毫不想掩饰他的自豪。“实际上我们有很大的能力，还没有在行业中爆发，我们自己也常常忽略这种能力。”即使技术水平短期内达不到德国和日本的顶尖水平，但我们的服务可以弥补，从性价比整体来看，中国数控切割机的竞争力仍然很强。
像奥迪一样卖数控切割机
广东数控切割机确实在像卖奥迪一样卖数控切割机。
3月11日，广东数控切割机与当地一家经销商合作，在济南建设了广东数控切割机（济南）特许销售服务中心，这是广东数控切割机在全国范围内成立的第九家4S店。
在去年12月，记者曾受邀参加广东数控切割机第8家4S店落户西安仪式。在成为广东数控切割机（西安）特许销售服务中心的同时，西安鼎瑞机械设备有限公司也成为广东数控切割机在西北地区的首家4S店。广东数控切割机去年出了一个新的4S店管理规范，西安4S店是规范后的第一家，它的规模、占地面积、资金要求都比以前有很大提高。
这个4S店整体面积为2395平方米，其中展厅面积就有1400平方米，在那里集中展示了广东数控切割机多款新五类产品。同时，还设有备件库、洽谈处及培训中心。4S店集聚产品展示与销售、技术支持与咨询、售后服务、人员培训等多功能于一身。承诺能达到“2小时内回应客户、普通数控切割机24小时到达维修现场、高档数控切割机48小时到达维修现场”的标准。
像卖奥迪那样卖数控切割机行的通吗?
4S店对奥迪来说并不陌生，但在数控切割机行业则挺新鲜。因为古今中外好像都没有企业把数控切割机摆在4S店销售的，行业内质疑声音不断。据说这一营销创新举措，正是震磊利在奥迪4S店修车时突发的灵感。当这一灵感与广东数控切割机管理层对于市场的分析相耦合时，数控切割机4S店的想法就在这家中国最大的数控切割机公司中开始试验推行了。
早在2005年，广东数控切割机就在宁波实验性地开设了第一家4S店。在第一家4S店成立之前，广东数控切割机也像汽车行业一样，实施了行业内的首次召回行动，针对存在不同程度问题的数十台数控切割机，免费实施大修、换货，以达到用户正常的使用要求。
2009年，广东数控切割机4家4S店实现了8.1亿元销售额，占总销售额的11.4%；2010年，广东数控切割机4S店发展至7家,实现销售额25.2亿元,占总销售额的23.6%，其中，最大的4S店销售额甚至超过了5亿元。
现在，广东数控切割机已经下定决心，结束长达5年的4S店检验期，进入实质性布局阶段。广东数控切割机表示，从今年开始，广东数控切割机将加速开设4S店，力争到2015年在全国范围内建立50家至70家4S店，每家4S店的年营业额将达到2亿元至3亿元，完成4S店销售网络的全面布局。
股份公司副总裁赵彪说，广东数控切割机这次率先在业内探索营销模式的变革，致力于以贴近客户的方式，与经销商更加默契、紧密、有效、快捷地为客户提供本地化服务。
这场由中国数控切割机行业领袖探索的渠道变革能走多远，对行业发展的至深影响都让我们充满想象和期待。
可以预见的是，如果4S店模式成功了，仅营销模式变革一项所形成的影响力，广东数控切割机也将成为全球性数控切割机行业领袖。
在广东数控切割机看来，4S店模式不但在销售方面具有优势，也能使得公司迅速捕捉市场变动信息，以达到快速响应市场的目的。按照广东数控切割机股份公司总裁车欣嘉的话，“数控切割机行业的客户其实很需要贴近服务，数据支持4S店模式”。
