四川五一机械制造有限公司成立于2005年6月23日，是一家小型民营企业，注册资本300万元，主要从事农用机械制造、销售等，其主要产品“51”牌耕种机系列产品(6个型号)进入了国家农业部等三部委颁布的《国家支持推广农业机械产品目录》，是四川、重庆等中西部5省市的中标产品，产品也销售到中西部各地，部分间接出口至俄罗斯、乌克兰等国家，具有一定的品牌优势和良好的市场反映。截至2007年末，公司总资产661万元，负债54万元(含银行融资54万元)，销售收入905万元，利润94万元，经营情况较好。
2008年，工行对该客户开展了孵化调查，发现该企业所属行业潜力巨大，得到国家政策的大力扶持，产品有较好的市场反响，发展前景看好。但企业要发展还存在一些问题：一是企业生产场地过窄，占地仅6亩，而且企业产能不足，只能以销定产，难以形成规模效益;二是受规模小等因素制约，不易与大型游经销商建立稳定的合作关系，议价能力不强，成本高;三是企业经营者安于现状，发展信心不足，对企业迁址扩建举棋不定。针对上述问题，工行成立了信贷孵化小组，建立“五个一”制度，开展积极的孵化培育工作。一是领导小组及营销人员多次上门与企业经营者进行面谈和沟通，针对企业实际发展情况提出有针对性的建议，同时向企业表明银行积极的支持态度，打消了企业重重顾虑，增强了其发展信心。企业股东也随即着手实施迁址扩建，先后投入资金1050万元(新增注册资本500万元，借入550万元)，于09年末在附近工业与园区建成了占地21亩、厂房6500平方米的新厂区，并于2010年初开始正式投产，企业现有产能达年产耕整机20000台，产值6000-7000万元，实现了生产规模翻番。二是全方位服务，为客户发展出谋划策。积极为该客户提供从融资、结算、财务管理、理财产品、网上银行、代发工资等方面的全方位服务，为企业主增加金融知识、提高管理水平提供了有力的支持和保障。2009年初，该公司与国内农机销售的龙头企业四川吉峰农机连锁股份有限公司(上市公司)商谈代理销售，工行积极为企业发展献计献策，支持企业谈判和议价，最终促成双方签订销售代理协议，2010年双方协议合同达成代理销售耕整机10000台，价值达4000万元;三是多品种融资支持企业发展。根据客户融资需求，向其发放了350万元流动资金贷款，有效解决了企业因迁建抽离资金导致营运资金不足的问题;鉴于2010年企业与四川吉峰农机连锁股份有限公司签订的销售代理协议铺底资金达到近1000万元，推行应收账款质押，成功办理国内保理业务670万元。同时创新网络循环贷款等，满足了企业不同阶段、不同交易对象的资金需求，有力的支持了企业的发展壮大。目前，该企业在工行的融资总额为997万元。
截至2010年7月，该企业资产总额3021万元，负债1891万元(含股东借入款550万元)，销售收入2406万元，利润180万元，实现了资产规模、销售收入翻番的良好成效。同时，该企业的产品也在9个省市成功中标，逐步成长为在行业内有一定知名度和影响力的企业。相信越来越多的中小企业成为银行机构的客户之源，在银行机构的精心培育下，实现小型企业从蹒跚起步到发展壮大的成功飞跃。
