近日，电动工具及附件生产商德国博世电动工具宣布称，其面向中端用户市场的T系列电动工具在上市整一年时间来，全中国销量已突破50万台。
“在2012年，我们会进一步丰富T系列产品线。”博世电动工具亚太区高级销售副总裁傅大海透露。
从高端到中端，博世电动工具在中国五金市场的布局正步步为营。另一方面，此举也让国内电动工具厂商的生存竞争会更为激烈。
从“高”到“中”
博世选择做T系列，是一个让人多少有些困惑的决定：博世电动工具在全球范围内向来以高端产品见长；面对一个单独的市场推出一系列中端产品，更是从未有过。
“事实上，我们整整做了近3年的准备”，傅大海在接受记者采访时称，博世一直希望能够占领中国更广泛的市场，但是市场调研部门提交上来的结论却是“中国的消费者认可博世电动工具的品牌，但并不一定选择购买”。
阻碍购买的原因是其一贯“高高在上”的价格。“从那时起，我们就开始思考能不能推出一个中端的产品来适应这部分顾客的需要。”
博世随后对中国的电动工具市场做了一番详致的调查。博世发现，国内电动工具市场是一种典型的哑铃型结构，即高端、低端各占一大块份额，中端市场偏小。
但一些改变正在悄悄出现。“我们注意到，以少数进口品牌为主的高端市场需求及份额较为稳定，而为本土中小品牌占据、主要服务于价格敏感型客户的低端市场开始萎缩。这意味着中端市场未来会成为主力市场。”博世电动工具部中国区销售总监邓建国回忆到。
2011年3月，T系列产品应运而生。在这一系列新产品中，博世果断去除了此前产品的一些“标配”性能，如高度防尘、低噪音等等。T系列产品的价格因此具有了优势。
博世将自己新产品的目标消费群定位为“中小企业工作的手工艺人、农民工”。为了更贴近目标消费群，博世更是干脆搬来了底层发迹起家的影视明星王宝强，让他穿上一身农民工的衣服，一脸憨笑做代言。
截至2012年3月，T系列产品在中国销量突破50万台。傅大海称这个业绩让他本人非常意外。他没有透露目前来自T系列产品的营收贡献，只是称目前毛利“非常非常低”。
他称，接下来，博世还将加大T系类产品的新品投放力度，此外，营销方面也会展开一系列的活动，如路演，进入到更多二、三线城市当中。
国内厂商面临挑战
得益于产业升级和基础设施建设的大幅投入，国内电动工具未来的市场容量不容小觑。
国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉称，国家倡导大力发展先进制造业，以及高铁、船舶等基础设施建设的投入，这些都给电动工具行业造就了一个前所未有的市场和发展机遇。
他预计，国内电动工具市场容量正以每年25%以上的增速快速增长，到2012年，市场容量将达到205亿元。
如此行业盛宴必然引发众多企业的竞相分羹。但眼下看来，国内厂商在这场竞争中并不占据优势。如果不提高技术能力向上突围，生存更是会岌岌可危。
他介绍称，按照产品的技术要求、应用领域等特点，电动工具可分为工业级、专业级和DIY家用级三个级别。
这其中，工业级电动工具产品主要用于对工艺精准度或作业环境保护要求很高的作业场所，如航天航空领域，具有技术要求高、利润高、市场范围小的特点；DIY家用级电动工具主要被应用于精准度要求不高和持续作业时间不长的场合，如家庭修缮、简单装修等场合，具有技术含量低、利润低的特点。
“目前国内绝大部分电动工具生产企业均在生产DIY家用级电动工具产品，产品销售主要以价格为竞争手段，整体呈现一种低端、无序的竞争状态；而专业级电动工具则具有技术含量高、利润率高、市场范围广、行业门槛高、品牌价值高等特点，市场常年为德国博世、日本牧田、日本日立、美国得伟等外资品牌巨头牢牢把持。”
他建议国内厂商应该加强自身技术能力。否则一旦博世这类高端厂商继续将触角向下延伸，布局中端领域，势必会进一步侵蚀市场空间。
