随着矿山机械的市场时期性的低迷，矿山机械的制造商和代理商都已经将占领市场转型，不再打“恶性循环”的价格战，而大多数制造企业都已经认识到，如果将自己的产品更多地占领市场，那么虚无缥缈的宣传和“小便宜”式的价格竞争根本就没有任何用处或者短期内用处较大，但是作为长期的思考，只有百害而无一例，只有实质性的产品，真正设身处地地去考虑客户，满足终端客户的要求，才能获得更好的销售质量，所以得客户之心者，便得矿山机械之天下。
技术升级产品创新
各大矿山企业纷纷下线新的产品，而这些新的产品都是在原有的矿山机械产品的技术上有所升级，进而以不同于普通机械的特色点吸引广大客户和媒体的眼球，2011年底，桂林鸿程融合自主研发的HCX系列细粉磨粉机，在研发试验中心成功矗立并现场作业表演，采用的是最新德国技术，影响整个行业的磨粉机下线引起了国内外行业人士，媒体和客户的重视，提升了企业的品牌效应，让行内人士坚信不疑的是企业未来的发展是不可估计的。
服务客户亲切关怀
近期，企业的服务成为一种势不可挡的趋势，桂林鸿程在业内率先将设备服务从“被动式维修”升级为“主动式关怀”，并为客户提供售前、售中、售后一站式整体服务解决方案。矿山机械的服务万里行也走近了客户的心，走遍全国，如今，制造企业都已经将服务纳入企业发展重要的战略，而“服务”作为一个主题，各个企业都将本公司的服务理念传达到大江南北，得到行业内的认可和客户的信任，这种主动式的出击比被动地等待投诉要理想得多。
矿山机械经历了一段低迷的时段，今年各大企业纷纷调整战略思想，而这些新生的企业战略并非是为了缓解低迷的市场压力，而是求得未来的发展之路更加广阔。
