中国机床市场价值23亿欧元，是德国机床最大的出口市场。有鉴于此，近日，德国机床制造商协会（VDW）在中国举办了三场专题研讨会。“近年来，中国市场对德国机床的需求不断攀升，因此我们必须抓住机会一展德国机床制造业的风采，保持并且提高德国产品在中国市场的地位，”德国机床制造商协会执行董事Wilfried Sch奻er如是说。在研讨会期间，15家专注于技术切割、成型、以及控制技术的顶尖德国机床公司在重庆、武汉及广州展示了其企业实力。德国J.G. Weisser S歨ne公司的主理合伙人Helmut Weisser先生说：“虽然我们在中国有不少大型项目，但很长一段时间以来，我们在中国都没有自己的分支机构。我们已经开始找寻中国本土的客户，而VDW的活动是途径之一。”对于此轮活动，VDW精心选择了举办地点。近年来，中国大地上产生了大量新兴的工业基地。德国机床制造企业要想全面接触潜在客户群体并非易事。“我们为此轮活动选择的三个城市，拥有我们机床行业重要的客户群体，具体包括汽车制造和零部件供应商、通过机械工程、电子工业、以及金属加工，”VDW的Sch奻er先生说到。“作为我们重点客户的聚集地，重庆和武汉是中国非常重要的工业制造中心。广泛的销售和客服支持网络对于开展业务来说是很关键的，而且最好是公司的员工直接参与。考虑到中国经济的庞大规模，这对于我们公司来说并非易事。”德国Niles Werkzeugmaschinen公司总经理Frank Reichel博士说到。三天的活动，共有770家中国企业参与，参观新机器，了解针对中国市场的解决方案和服务。他们关心的重点是创新的高科技全系统解决方案，这样才能满足对生产力、灵活性、速度、以及精确度的需求。八年来，VDW一直与当地的合作伙伴定期共同主办这样的活动。通过这一途径，德国机床制造企业集中精力向相关市场的重点客户群体展开推介。除了研讨会以外，VDW还定期组织企业到目标市场实地考察。迄今，VDW已经在巴西、印度、墨西哥、波兰、罗马尼亚、俄罗斯、泰国、以及土耳其举办了这样的活动。 2012年下半年，还将在韩国首尔举办同样的活动。
