总部位于台湾桃园的协易机械工业股份有限公司，创立于1962年，起初的设立源自老董事长一个经营工厂的心愿，一步一步地进展到如今已经是全球布点的上市公司。今年是协易五十周年，记者与现任董事长暨执行长郭雅慧访谈，详细了解协易的企业版图与未来规划，以及最初起步的心情点滴。
访谈前，郭董事长分享到，记得小时候总是看到老董事长忙进忙出，一个人打点了所有的内外务大小事，从工厂设备到客户拜访，再到出国拓展，都是父亲亲力亲为地与事业伙伴一齐努力的成果。当时的初代产品是传统冲床，台湾话称作弯背仔，以产品设计来说非常阳春简单，但是在当时的年代也算精致产品，销售了数千台。随着台湾市场饱和，公司陆续踏进东南亚与中国大陆，现在中国大陆正式设厂投产。中国大陆一期厂已经完成，目前二期厂也将要完工，整体规模仍然持续在扩充。早期的应用领域是以五金及3C产业为主，随着生态改变，后来在这近三年遂将心力投注在汽车领域的应用上。协易公司的坚持就是带着供货商一起移动，将整个供应链一齐带着走，将卫星工厂都设定好，让自身的零组件产业链完备。
记者：贵公司对于中国大陆，在2013年有没有特别的计划?
郭雅慧：我们过去研发过数代的伺服冲床，但是一直到这一代，整个的技术规划才都全数完备，并且我们与日本共同开发的伺服技术是低转速高扭矩的高效马达，可以广泛地将全系列的冲床都伺服化。有了良好的技术之后，再来就是市场的发挥。中国大陆厂区的整个面积规模还很大，有很大的发展空间。当我们在建厂的时候，我们所使用的相关设备都以高规格设备做采购，为的就是要能够满足中国大陆汽车行业的大型及高精度需求。再来就是营销的继续布点，目前在中国大陆有超过九个服务点，每处都有专业的服务人员驻扎，让协易的客户能够随时在需要的时候得到应有的服务。现在的开拓目标要往北往西两线移动，比如说天津与中国大陆东北地区的重工业地区就很重要。而往西边的重庆与武汉也是很重要的区域。
记者：对于中国大陆市场的缺工潮与工资提高等现象，贵公司如何因应?
郭雅慧：因为我们公司的体质不是劳力密集的产业，所以这一波的挑战对我们不太造成大冲击，我们的工厂在台湾与大陆都一直是只有几百人，不像许多公司要动辄数千人的劳动力来支撑。我们的员工重要的是高度的专业知识与技术能力，所以我们在员工管理上，对他们投资许多成本，给予高工资，以留住人材。我们在中国大陆对于每一位员工的人均产质的要求高于其它公司，所以这一波的缺工潮对我们虽然不是完全没影响，但是影响有限。不过以招募来说，的确是有出现招募新进人员上的困难。
记者：贵公司选在现在的时机投资欧洲市场，在德国法兰克福设立子公司，其思维如何?
郭雅慧：汽车业是我们的发展重点，现在中国大陆在亚洲是很大的一块汽车市场，所以我们就在当地成立公司设立厂房，而欧洲更是整个汽车行业的一大块市场，这其中又以德国为全球汽车发展的核心。过去我们协易之所以没有进入欧洲，因为产品接口与欧陆的习惯不符，因为他们是用可调行程的机子，而美国、日本、亚洲都是用不可调行程，因此以产品设计来说，过去我们的产品较难在欧洲生根。但是现在不同了，第一，我们现在的质量提高许多，第二我们现在有成熟的伺服技术，等于就是说不管是在传统上的技术要求或者是在创新性的改革要求方面，协易都已经提升到了一个全新的境界，这是实在做到的事，所以我觉得既然我们的精力已经养足，并且欧洲市场也是汽车行业的一块重要宝地，前进当地设立公司是一定要做的一件正确的事。
所以我们以德国为核心基地，往外幅射到全欧各地。伺服机的技术可以把过去的可调不可调的问题解决，因为伺服可以细微地调整机器的冲压曲线，提高生产效率。平心而论，目前能够与我们公司的伺服质量相比的就是市场上前一、二名的厂商。再来就是，在德国设立公司并实际营运对我们来说也是教学相长，德国的客户给我们很大的回馈，让我们学习到很多重要的关键。。试想，当我们可以满足德国客户的高端需求之后，再面对全球的其它地区，我们还有什么技术上的困难点会太高呢?这个对一家台湾公司来说，是一个实力强大的象征性意义。虽然整个欧洲环境并没有太好，但是例如捷克、匈牙利、及波兰等，都有满多我们全球的客户在这些地区设厂，所以协易在当地很有发展机会，到目前为止的发展进程也都很令人满意。或许欧洲区的营收无法如亚洲一样大量，但是这是另一个层面的挑战，我认为对于公司是很重要的事。
记者：贵公司目前对于东协国家有什么布局?
郭雅慧：这边很重要，国际市场的重心是转来转去的。最近几年日本人心态越发开放，他们会更加出国设厂，而他们又不会把所有的投资都放在中国大陆，所以东南亚诸国自然会是一个很大的市场，这就是我们公司一个很重要的机会。以泰国为例，泰国本来就是汽车制造大国，现在加上来自日本的加重投资，所以我们公司也会持续将重心放在这边，今年度成立了协易欧洲，或许明年度就会有协易泰国。我们应该会将公司在东协的重心放在泰国，如同将德国设为欧洲的发展中心一样，向外幅射出公司的服务，以达到扩张的目标。
记者：贵公司对拉丁美洲有没有什么计划与布局?
郭雅慧：这是另外一个很重要的新兴市场，我们在北美有建了很大的Showroom，对于中美及南美我们目前也是透过经销商来做业务拓展。南美有许多来自意大利及德国的重要工厂，我满看重南美的这一块，布局也做了很久。巴西就是一个我们耕耘许久的重要市场。墨西哥是下一个我们要聚焦的国家，那是一个很大又很年轻的国家，有很好的生产力，并且北美的许多工业也外移到此，所以墨西哥的汽车工业不容忽视。
记者：今年是协易五十，对于下一个半世纪，在短期目标、中期目标等等的设定上，有没有什么具体的方针?
郭雅慧：我们希望能在五年内向全球第五迈进，虽然这是一个很高的目标，但是有目标是好的，我们也为五年内的营业额设了一个数字，为了达到这个目标，要与产业链中的其他公司做整合或合并，发挥一加一大于二的加乘效果，让我们在未来的经营上能继续成长。我相信企业要担心的不是艰巨的挑战，而是缺乏目标，所以对于公司的五年方向我们是很清楚的，会努力往这些设定的方向进步。
