随着中国五金博览会的影响力和美誉度不断提升，已连续成功举办了17届的博览会以专业化、品牌化、国际化成为享誉国内外的五金专业展会。每年都吸引成千上万的客商参展与会。面对巨大的客流量与信息量，不少精明的商家嗅到其中的会展商机，不仅引得老参展商频频回头，也让众多新面孔慕名而来。
在热闹的商交氛围中，浙江恒宇运动器材有限公司一位工作人员不停地演示着活力板、娃娃跳等运动器材使用方法，另一位工作人员则向在场围观的客商分发资料。不少客商对该企业推出的新产品——香蕉板表现出浓厚的兴趣。展位负责人戚女士说，为了参加本届博览会，企业在几个月前就开始研制新产品。像这块香蕉板是从美国邮回样品再重新进行研制改装。不仅更适合国内场地使用，也更符合国人的体型，价钱也便宜许多。这样一块板，美国售价近千元，国内市场价格只要数百元即可。该公司是一家专业生产活力板、漂移板、双龙板、活力车、娃娃跳等休闲运动器材的企业。多年来，企业从小到大，坚持一步一个脚印踏实稳定发展，产品不仅畅销国内各大城市，还远销到美国、欧洲、俄罗斯等国家和地区。今年，面对全球经济环境形势严峻，国内市场日趋饱和，外贸市场不乐观的情况下，企业一边勤练内功，不断紧跟市场潮流研发新产品，另一边积极调整营销渠道开拓新客户群。参加博览会成为他们开拓新客户群最有效直接的方式之一。戚女士透露，这是企业第一次参加博览会，没想到取得了不错的参展效果。不仅新产品打开了销路，也让更多客户清楚了解企业情况。有一位哈尔滨客商当场付下数千元定金，下单购货。
无独有偶，附近的金嘉厨具用品有限公司展位上同样客来客往，络绎不绝。企业每年通过博览会收获颇多，这也是他们一直参加博览会的原因。展位负责人程某表示，连续不间断地参加中国五金博览会，一方面不仅可以跟老客户联络加深感情，另一方面，通过与客商的交谈发掘市场需求，让企业在把握市场动态、引领行业潮流上更有话语权，研发新产品也更有针对性，这对企业的发展至关重要。程某说，去年参加博览会，发现许多客商对健康锅具存在强烈需求。为此，企业及时改变销售方向，以研发健康环保锅具为主，生产的“乐之韵”健康锅在本届博览会上一炮打响。实惠的价格，主打锅具含有对人体有益的微量元素，为企业招来一批批的客户。有的客户除下单子订购外，更直接将样品买走，说要提早感受下这种锅具的魅力。
不少参展客商坚定地表示，在市场竞争日益激烈的今天，通过博览会为企业开拓新的营销渠道，借助博览会的平台让企业再提升，已成为我市越来越多企业主的共识。广交会，我们可以不参加，但家门口的博览会一定要来。而且现在新展馆宏伟气派、各项功能设施服务完善，国际化程度不断提升，一点都不输给广交会。
纵观本届博览会，不论是老参展商还是新参展商，都期望通过这个平台发掘更大的市场潜力，乘着博览会的翅膀再次华丽腾飞。(中国科技五金城集团 徐恩东 何春艳)
