近日，中国兵器一机集团一分公司与南非客户续签了3600万元的摇枕、侧架铸件供应合同，这是该公司一季度签订的最大一笔铁路铸件产品外贸订单。合同的续签，为圆满实现年度经营目标开了个好头。
面对复杂多变、激烈的市场竞争，该公司牢牢把握稳中求进、改革创新的发展战略，以市场化思路和方法拓宽订货渠道和领域，在强化国内市场的同时，进一步巩固和拓展外贸市场，过硬的产品质量、诚信的售后服务，使公司铁路铸件产品在国际市场上赢得了良好的商誉。目前，公司已与南非铁路局建立了较稳定的商业关系，在近9年的合作中已有7585台份铁路铸件产品出口南非，为南非的经济建设发挥着重要作用。
紧跟前沿技术练内功是开拓市场的基础。近年来，一分公司积极应对市场形势变化，准确把握需求动态，以新产品开发为牵引，在确保北方创业公司整车配件需求的基础上，紧跟新车型整车试制节奏，先后完成了印尼平车侧架和车钩、泰国摇枕侧架、独联体拉杆式转向架摇枕侧架、俄罗斯缓冲器等新型外贸产品的开发，以及大轴重摇枕侧架的试制。同时，公司加大自主外贸市场开拓，现已自主开发了南非铁路货车摇枕侧架铸件产品、北美E型车钩系列铸件产品及正在研发的俄罗斯摇枕、侧架铸件产品，并且力争下半年实现小批量供货。公司预计在8月份完成Gost认证，取得批量供货资质，将为进一步扩大俄罗斯国际市场份额奠定基础。
经过几年的发展，一分公司外贸营业收入在整体营业收入中所占的比重逐年增高，现已达到32.7%，抵御市场波动的能力不断增强，进一步加快了公司向国内一流铸钢优势企业迈进的步伐。
