盯住主市场，捕捉市场需求信息。5月中旬，热板公司与上海分公司一同派员赴直供用户瑞立集团瑞安汽车零部件有限公司进行调研，通过细致工作，与为一汽集团、东风汽车公司等39家汽车制造厂提供配套汽车零部件的瑞立集团就开发汽车零部件急待需求的品种钢初步达成合作意愿。
同时，热板公司还全方位捕捉市场需求信息，全力组织增产合同。5月下旬，承钢热轧卷板增产，合同缺口达4.85万吨。热板销售公司与客户逐户反复沟通、耐心洽谈协商，通过艰苦的努力在5天时间内组织增订合同2万吨，保证了承钢产线的正常生产。同时，由于掌握大量市场信息，还超前组织6月份合同3万吨，仅此一项就实现销售创效150万元。
