张明，上海一家大型热卷贸易商，他已经有1年多的时间，不关心钢材生意了。
从2010年3月份开始，张明就已经不再看钢材市场的行情变动，也不对行情做任何预测。如果是在两年前，他几乎要时时刻刻关注钢价的波动，以便低买高卖从中套利。
今年他从钢厂的月度订货量，也从2007年的12万吨，锐减到2万吨。
“主要是做钢材贸易不赚钱了”张明说，如今他已经转做托盘和担保公司了，主要为其他钢贸商提供资金拆借。
不过，张明并没有完全放弃钢贸业务，是一种既做钢贸，又做其他行业的混业经营状态。张明的做法在这个有着20万经营者的行业已经成为一种较为普遍的现象。
什么赚钱就做什么
在中国乃至全球最大的钢贸企业聚集地——上海，像张明这样的老板还有很多，钢贸——这个曾经几乎令他们一夜暴富的行业，如今变得让他们爱恨交加。贸易模式单一，行情暴起暴跌难以捉摸，价格倒挂成为常态……
“现在生意确实比前几年难做了。”张明说，他从20多岁从事钢材贸易到现在接近50岁，感觉钢贸行业正利润率变得越来越低。据了解，一些企业的利润率不足2%。
“现货钢贸商群体锐减的局面已经是不争的事实。”第一钢市市场股份有限公司董事长周华瑞表示，进入2011年，上海钢贸市场的迅猛发展势头已经不复存在，钢贸企业都感慨钢材生意难做、资金紧张，沪上知名的、大型的钢贸商纷纷减量经营。
作为“夹缝中”生存的群体之一，张明等钢贸商多年前就开始思考，微利年代下该如何谋求转型。
今年以来，在留住一部分维持钢贸生意的资金后，他开始抽出一定量的资金跨行业谋求发展。“什么赚钱就做什么”。
“若能发现更赚钱的行业，我们非常愿意去做。”在上海工商联钢贸商会热轧分会日前召开的2011把脉市场价值投资策略专场会上，有不少企业这样说。
为适应钢贸企业的这种发展趋势，本报笔者了解到，上海钢铁服务业协会正在筹建钢贸企业综合经营专业委员会，以引导企业更好地做好混业经营。
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做投资收入翻3倍
不过，并非所有的钢贸企业都是因为钢贸生意不好，才跨行业发展，提高资金的利用率，获取利润、分散风险也是一些企业所考虑的。
上海西营钢铁有限公司是一家知名的冷轧镀锌板贸易商，其钢贸生意做得仍然红火，每个月的成交量达到1万吨，在业内名列前茅。且80%的业务量来自网络定购。
董事长潘友奇告诉本报笔者，他已经将钢贸生意交给手下人去做了，自己这两年着重做投资。
适度的投资让潘友奇很快就尝到了甜头。当众多钢贸企业利润下滑被迫转行的时候，他的企业经营收入以每年2—3倍的速度在增长，2009年2.3亿元、2010年4亿元，而今年有望达到6—7亿元。
潘友奇的投资领域包括，大宗商品国际运输、商业地产、担保公司、洗浴保健项目等。
走进上海翰鑫工贸有限公司董事长陈奶翰的办公室，仿佛进入了一家家具精品店。
除了做钢材生意，他还兼营一家制造柚木和红木家具的木器工艺品制作室。“我要把我的办公室做成高档柚木家具精品店，以此来向我钢贸圈里的朋友推销我的柚木家具。”除此之外，他还在PVC管生产、汽车装潢业进行了投资。
潘友奇、陈陈奶翰并非个案。
本报笔者对上海工商联钢铁贸易商会会员企业进行调研后发现，几乎100%的企业都涉猎投资，形式多种多样，主要投资方向是房地产业、餐饮娱乐业、制造业等，其中涉足房地产的约占50%——60%。钢贸资本的逐利性显露无遗。
钢贸是融资平台
对于出现这种趋势的原因，4年前就已经控股一家钢厂的上海宝闽钢铁集团有限公司总经理许集体分析认为，在多年的资本积累后，目前钢贸行业的特点之一就是资金过剩，许多企业开始转向投资。
河北中信国际经贸有限公司总经理王晓光对本报笔者举例说，假如一个钢贸企业有1000万的资产，按传统的钢贸经营模式，如果这些钱都投在钢铁贸易上，这样利润率会很低，风险也大。如果从1000万的资金中拿出50%做主业(钢铁贸易)，用10%做钢铁期货套保，其余的资金可以进行其他行业投资，如土地房产、股票、收藏品等资。“这样，在本产业出现问题时候，其他收益能保证公司持续良性的发展，以至于行业洗牌中能生存下来。”
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不过，和其他行业相比，钢贸商更愿意把钢贸业务看作一个贷款融资的平台。“贷出的钱可以进行其他的投资。”钢材现货产品具有易于质押，流动性强，变现快的特点。
近些年，在钢铁贸易圈内已兴起了一个准钢贸银行的“苏美达”模式，不少大贸易商也充当起了“代订货”的第二银行角色，“这些都是钢贸产业中新兴的组成部分”。在周华瑞看来，钢材库存的质押贷款，一直以来都是钢贸商展开混业经营的主要资金来源。
转型不转行
事实上，多元化混业经营已成为钢贸业常态。
近年来，在任何一家稍有规模的钢贸企业网站简介中，我们均能看到，其或多或少的都有参股或投资制造、矿山、港口、房产、餐饮娱乐、典当、教育及证券期货等领域。
“各公司的财务报告中，非钢贸业务的营收多数占到整体很大比例。”中国钢材网顾问余彩兵告诉本报笔者说，就一些钢铁贸易集团公司近几年的主营业务收入变化分析，从2008年开始，钢贸主营业务收入在连年下滑，而非钢贸业务的营收却在逐年上升。一增一减说明了行业格局正发生深刻的变化。
随着钢贸企业的混业经营，一些企业本身的属性已经很难确定，如果一个钢贸企业的盈利率超过50%以上来自其他行业的收益，那么，他的身份已经发生了根本性的变化，就不能再称之为钢贸商了。
不过，由于长年浸淫钢贸行业，一些企业即使转型，也很难脱离钢贸本色，完全“逃离”钢贸行业的企业似乎并不多见。
本报笔者选取2010年胡润财富榜中的4大钢贸富豪为样本进行观察，尽管这些企业已经在大力转型，但至今钢贸+物流仍是他们的主业之一，其中在武汉人和集团王耿、大汉控股集团付胜龙、上海华冶钢铁集团高峰三人的企业中，钢贸业务收益仍占其总业务的一半以上。
大汉集团傅胜龙也证实了这一点，钢贸业务给了他强大的资金支持，
“当前钢贸生意日益艰难，大多数企业虽然转型，但仍未完全脱离钢贸，主要原因之一就是，钢材贸易行业能产生强大的现金流，能为钢贸企业跨界投资提供资金保障。”在中物联钢铁物流专委会王建中看来，钢贸商并无市场传言中的“大规模逃离”该行业，当然不排除部分企业被淘汰出行业，但绝大部分企业仍在钢铁贸易的基础上进行投资延伸，最终是为了提高资金的利用率、获取利润分散风险，应该看作是行业转型的一个路径之一。
