8月8日，中国重汽海斗品牌挖掘机首批代理商签约仪式暨首批挖掘机交付仪式在青岛市黄海饭店隆重举行。随着中国重汽海斗品牌挖掘机的交付，中国重汽集团海斗工程机械事业部正式投入到工程机械行业的蓝海中，开始一段新的征程。作为中国重汽实现“十二五”规划目标的重要业务板块，中国重汽集团海斗工程机械事业部的成立是中国重汽多元化发展的重要举措，该事业部也将成为中国重汽进军工程机械领域的先锋队。未来，中国重汽海斗品牌挖掘机有怎样的发展规划，又将如何吸引更多的代理商，在中国重汽的“十二五”战略发展规划中发挥着怎样的重要作用？带着种种问题，中国工程机械商贸网记者采访了中国重汽海斗工程机械事业部总经理吕留发。
吕总接受中国工程机械商贸网记者采访
【站在巨人的肩膀 四大优势助推工程机械发展】
2010年7月，中国重汽旗下的专用车公司工程机械事业部举行了首台大型挖掘机的下线仪式，正式吹响了进军工程机械行业的号角。中国重汽是我国最大的重型汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车，成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与德国曼公司合资合作生产重型卡车项目，自主研发黄河、HOWO等重卡产品而闻名。2010年重卡销量达近20万辆，销售收入突破800亿元，在国内已处于领先地位。未来几年，中国重汽将向世界级重卡制造商不断迈进，进一步坚定中国重汽在世界重卡领域的地位。
“十二五”中国重汽要实现销售收入2000亿元，进入世界五百强，在产品领域实现以重卡为主导，中、轻、客、特、工程机械全面发展的新格局，产销规模将达到百万辆级。工程机械作为中国重汽“十二五”发展的重要板块，将为中国重汽完成这一规划目标起到重要支撑作用。而中国重汽的重卡优势，也将为中国重汽进军挖掘机行业领域发挥多方面的带动作用。吕总表示，“十二五”期间，中国重汽进军工程机械领域，将打造以挖机产品为主导的年产2万台产能的工程机械制造基地，该制造基地将在今年到2013年分步建成。目前在青岛高新区，年产5000台的新厂基本建设完成，9月份将正式投入使用。
站在巨人的肩膀，背靠中国重汽这棵“大树”，海斗工程机械在产品研发、生产以及销售等方面有着许多的优势。首先，中国重汽重卡的销售渠道以强大的国内外市场覆盖能力给海斗工程机械的销售开辟了道路。尽管按照行业特点，重卡网络不能完全用于挖掘机销售，但是在某些方面还是具有共通性和潜力的。重汽的重卡产品最具优势的是重型自卸车，而挖掘机和自卸车应该说是一对孪生兄弟，重汽的网络在销售重型自卸车的同时，会拥有较大量的挖掘机用户的资源，因此为海斗挖掘机的销售会提供了非常大的支持。在出口方面，重汽已在几十个国家和地区建立了分支机构。2010年重汽的出口量达1.5万辆，2011年的出口量将超过2万辆，出口重型卡车的同时，也配套出口了包括挖掘机在内的大量的工程机械设备。因此，重汽拥有的国内外的市场优势以及销售、服务能力优势将为重汽在工程机械方面的发展提供强有力的支撑。其次，就是重汽拥有强大的资本实力、盈利能力和资金优势，适应挖掘机行业这种资本资金密集的特点和要求。再次，中国重汽有多年机械类产品的开发、制造所拥有的技术和管理等经验优势，尽管重卡和挖机有所差异，但是都是属于机械制造类。第四，中国重汽有很好的管理优势、企业文化优势、人才优势，这些都会为挖机的生产销售提供一定的保障。另外，重汽还拥有与德国曼公司合作生产的发动机动力总成优势，这方面也会在产品的技术水平和成本方面给海斗挖掘机创造很好的发展条件。
吕总接受中国工程机械商贸网记者采访
【大步迈进工程机械行业 借力自卸车市场赢销售】
至2010年底，中国重汽先后成立开发了HW130，HW240，HW330，HW360四种型号的挖掘机，研发速度在国内工程机械行业中是空前的，这些产品是基于国内成熟的技术，再加上重汽自有技术进行集成开发的，性能上在国内挖机中具有领先优势。
就目前来说，海斗挖掘机的主要市场定位是借助中国重汽强大的重卡市场，不断拓展海斗挖掘机市场。虽然，重汽的自卸车和挖掘机面对的市场不一样，但是他们所面临的市场用户却是大致相同的，海斗挖掘机的4个产品面临的都是重型自卸车所应用的市场范围，能用到自卸车的，海斗挖掘机同样也要用，这样就可以充分发挥自卸车的网络优势，实现重卡网络和海斗挖机网络优势互补，相互支持，以达到产品销售快速上量的目的。就目前市场的情况来看，24吨级的海斗挖掘机市场需求量最大，主要应用于工程施工；33吨、36吨级主要面临大型工程施工或是矿山开采，同时30吨以上的挖掘机是国内市场上升最快的。未来，海斗挖掘机还将不断拓展产品线，进一步细化产品品种并向上延伸，以满足市场的多样化需求。
【落户青岛广纳人才 协作分工力求战无不胜】
企业未来的发展，人力资源是第一资源，人才竞争是长期的事，没有人才的企业很难快速稳定、建康有序地发展，所以如何吸引人才进入海斗，人才进入海斗之后如何发挥他们应有的作用，一直被高度重视。首先，重汽的挖掘机项目坐落在青岛，在吸引人才方面，有自己独特的地理优势。青岛作为一个国际旅游城市，优美的自然环境气候条件，本身就对很多人才具有较大吸引力。青岛城市自身综合性的人文环境和政府功能的发挥是非常适合人才聚集的。其次，海斗工程机械还处在刚刚起步的阶段，这就吸引了很多与海斗有着共同目标的有志之士进入海斗，与海斗一起在工程机械领域开创一片新的天地，随着业务的迅猛发展，市场的不断开拓，会出现许多新的岗位和机会，为优秀人才来海斗工作和创业提供更多的机会。同时，中国重汽集团也为海斗人才的培养给予了特别大的关注，从分配机制到职工待遇水平等都提供了优越的条件。
重汽的文化最重要的一点是亲情文化，在包容中按照每个人自身的特点培养各方面的人才，关注每个人自身价值实现，讲求相互理解、尊重，讲求团队合作。海斗虽然是新的企业，在人才建设方面不可能所有的人才都有经验，都很优秀，但是海斗致力于让每个人都发挥自己的优势，合理搭配。海斗坚信只要每个人都能扬其所长并能认真履行职责，再加上科学的分工和完美的合作，海斗就能战无不胜。
【依托重汽发挥优势 “两条腿走路”进行渠道建设】
对于许多像中国重汽一样的生产企业来说，能生产制造工程机械并非十分困难，而真正困难的是如何把产品销售出去并让用户满意。海斗的销售队伍和网络建设，一直是事业部甚至是中国重汽十分关注的重点工作，它关系到海斗能否快速起步和发展的大局。在销售服务网络建设上，海斗致力于建立自己稳定专营的代理商网络，充分发挥重汽的网络优势和现在已有的行业代理商的经验优势。在渠道建设方面，海斗采取“两条腿走路”的方针，对代理商的选择，坚持三个基本条件，一是代理商要与海斗有相同或相近的经营理念，具有诚信经营、热爱海斗并愿与海斗共成长的经营理念；二是代理商要有自己的区位优势或是行业优势，还要有一定的资金能力和资源优势；三是要有相适宜的管理理念、好的方法和管理水平，以便可以实现平稳快速健康发展，从而达到厂商双方长远、稳定、共赢的合作。
【动力总成服务打造售后服务新品牌】
随着中国工程机械市场发展成熟与规范，企业发展的竞争模式也出现了转变，从原有的价格、销售政策、产品质量等方面的竞争，逐渐进入到售后服务竞争时代。售后是工程机械产业链中至关重要的一环，从工程机械行业所走过的发展历程可以发现，只有那些具备强大产业链控制力，在营销、服务等环节构建出良好的服务及盈利模式，才能形成持续竞争优势，提升企业核心竞争力。海斗创建初期就非常重视售后服务，如今海斗正在逐步完善售后服务体系建设，要求代理商必须具备销售、服务、配件、信息反馈、培训、产品展示六位一体的功能。同时，海斗自身配备了丰富经验的人员，支持和指导代理商进行有效的服务。在构成服务的基本要素中，比如说服务的理念，服务的承诺，服务的内容，服务的标准，服务应该达到的目标等，海斗都做了规定和安排。
另外，海斗也会继承和采用中国重汽的服务理念和标准，重汽奉行“亲人”服务，拥有目前国内领先的服务保障系统，有强大的服务网络等。特别是中国重汽与德国曼公司合作生产先进的动力总成配置到产品上以后，海斗的服务会在国内有很强大的优势，这是任何企业都没法比拟的。
【结束语】
进入工程机械领域是中国重汽“十二五”规划的一个重要举措，也是重汽集团生产链的重要板块之一，重汽对工程机械项目十分重视，制定了“十二五”的发展目标，即到“十二五”末要达到15000台的实际产出。海斗为了实现这个目标，也制定了较长期的工作思路和方针，即以平稳快速起步，迅速做大做强为指导思想，采取补短紧跟，扬长赶超，创新引领分步实施，补短、扬长、创新贯穿企业发展全过程的工作思路和方针。这次首批代理商的签约和首批挖掘机的交付仪式，标志着海斗产品正式投放市场，也是海斗发展进入新阶段的开端，未来，相信通过海斗自身的努力，中国重汽集团的大力支持，以及包括经销商、代理商、新闻媒体和社会各界的支持和帮助，海斗挖掘机的项目一定可以做大做强，海斗工程机械事业一定可以走向辉煌。
