中国铸造网讯（周帅/文），随着我国钢铁产能的急剧扩张，轧辊的供不应求及丰厚的利润空间直接刺激了各种资本向轧辊领域的快速聚集，从而在短时间内将我国推向轧辊大国。
据不完全统计，目前全国轧辊制造企业超过300家，万吨产能以上的不超过10家，年产能已达到百万吨以上。但整体上这些企业地域分散、品种杂散，除国内几家大型轧辊企业和主要合资企业的技术装备及产品能够达到现代化轧机用辊外，大多数轧辊生产企业规模小、产品单一、研发能力差，行业低水平重复建设，同质化竞争严重，导致整个轧辊市场混乱无序，恶性竞争严重。据估计，仅产能方面，目前国内轧辊年消耗约60余万t，即还有大量产能无从释放。
在当前钢铁行业利润持续较低的情况下，轧辊制造行业“贫富”差距逐渐增大，各轧辊企业都面临着巨大的生存危机。据报道，有3/5的企业出现了亏损，部分轧辊企业因资金实力单薄、成本没有优势、产品质量不能保证等原因而被迫关闭。
但值得庆幸的是，国内少部分轧辊制造企业根据市场需求，以独具眼光的战略形成了自己的品牌以及稳定的市场占有率。纵观国内轧辊制造企业发展现状，有四种运营模式值得行业借鉴。
1 与国内外企业建立深度战略合作
通过与国内外钢铁企业形成深度战略合作关系，双方在采购量的分配、资金安排、供货周期、供货价格等方面达成共识，同舟共济，实现双赢。对轧辊制造企业来说，通过这种合作模式，市场稳定性大幅度提高。
通过与技术实力雄厚的国内外轧辊企业合作，享用已有先进成熟技术的同时，可以共同开展技术攻关，有效避免因企业人才不足导致技术更新满足不了市场需求的困境。
例如，江苏共昌轧辊有限公司早期成立时即与杭州钢铁集团公司、山东日照钢铁公司、美国联合电钢英国戴维轧辊有限公司共同出资建设。近年来，公司还与马钢、首钢、邯钢、浦项、塔塔等国内外大中型钢铁企业建立战略合作关系，通过直接与下游用户的合作，有力抵消了困难时期的不利影响;通过与英国戴维轧辊有限公司的合作，引进和吸收其先进轧辊制造技术和管理经验，根据用户需求不断开发新的品种，提高了企业竞争力。
2 与具有国际销售网络的企业合作
通过与具有国际销售网络的企业合作，可以充分利用其全球销售网络，顺利将自身优势产品推向国际市场，稳定产量及利润率，有效增强企业风险抵抗能力。以此为目的的合作，在充分考虑对方是否为生产型企业、全球需求量变化与其自供产品能力的对应关系等因素情况下，将对公司稳定生产以及利润的高抗风险性有至关重要的作用。
常州凯达重工科技有限公司与英轧国际有限公司(BRC)的合作效果充分说明了这一点。BRC主要从事市场经营和轧辊研究，常州凯达借助其强大的销售和服务网络，将产品成功推向了亚洲、北美洲、拉丁美洲、南美洲、欧洲、中东等地。该公司2012年出口产品中通过BRC出口的数量预计占到该公司出口总量的1/2，成为企业效益的重要来源。
3 术业有专攻，强强联合寻突破
在不同细分产品领域实力较强的几家轧辊企业联合，可以实现优势互补、优化资源配置、降低生产成本、提高劳动生产率、促进先进技术的研究和开发，达到扩大市场占有率、获得更大经济效益的目的，同时，还能提高企业的国际竞争力，促进我国轧辊行业的全面发展。
这种模式以武钢轧辊公司和中钢邢机的合作较为典型。武钢轧辊公司曾在轧辊行业“独霸一方”，其多种产品一度替代进口，大型中、宽厚板工作辊、热连轧高速钢轧辊居行业领先地位。2012年9月，武钢集团将其持有的武钢轧辊公司9.03%的股权及轧辊公司职工、管理层25.47%的股权，以协议转让方式转让给中钢集团邢台机械轧辊有限公司(简称中钢邢机)。中钢邢机的轧辊在全国市场份额达到40%，全球市场份额达到15%，拥有国内外大型钢企等大客户。这种强大的海外渠道优势正是武钢轧辊公司所缺乏的。而中钢邢机通过与武钢轧辊公司合作，可以与武钢集团这样的下游企业建立更紧密联系，进一步扩大自己的市场份额。
4 以技术为基础，形成差异化竞争优势
随着钢铁企业对轧辊产品种类、质量、性价比的要求越来越高，轧辊制造企业需要更好地满足市场需求，提高客户满意度。轧辊制造企业要实现这个目标，除了开拓新的营销模式外，还要夯实技术实力，将提供的产品或服务差异化，树立企业特色，并通过对细分市场的个性化服务，即形成差异化竞争优势，奠定坚实的发展之路。例如，山东四方技术开发有限公司的高铬辊在国内80%以上的大型钢管厂得到应用，国内新上的无缝钢管机组大部分都选用了山东四方的高铬辊，甚至新上机组投标材质的选择也摒弃了传统的材质而改为“高铬合金”新材质。
唐山亿联盛轧辊有限公司专门生产高速钢轧辊，针对轧辊生产者和轧辊使用者极其重视的孔型加工难度大这一问题，该公司将轧辊的研制与生产集于一体，现已成功开发出易切削加工的高速钢轧辊，解决了高速钢轧辊孔型加工难度大的问题，用于棒材连轧机轧辊的孔型加工效率比以前显著提高。
唐山联强冶金轧辊有限公司作为唐山市冶金轧辊研究中心，与钢铁研究总院合作，是我国最早形成中小型离心复合轧辊批量生产的轧辊企业，掌握着最为成熟的中小型离心复合轧辊制作技术。
常州东冶轧辊有限公司与北京工业大学合作粗轧机架用辊的抗疲劳研究，应用在轧辊制造中，不论是使用效果还是使用寿命，都具有良好的实用性和经济性，受到用户的一致好评。
常州市昌吉冶金轧辊有限公司开发的带槽轧辊，硬度落差小，硬度均匀，不论是使用效果还是使用寿命，都具有良好的实用性和经济性。
除了上述企业，国内还有不少轧辊制造企业充分考虑消费者需求、避免同质化、以企业资源为基础、实施差异化策略，从而有效避开了最激烈的正面竞争，走出了一条差异化的发展道路。
总之，在不同经济发展形势下，轧辊企业都应该充分考虑客观和主观条件，依据本企业的财力、人力和对市场的切实调查，充分利用国内外市场、技术优势资源，不断寻求合适的发展模式，才有可能获得最大的经济效益。
