铸造企业走出国门需先跨出“包办婚姻”
谈及国际贸易，各行各业都激情四射，赚美刀的感觉有点像泡外国妞，新鲜刺激有面子。铸造行业也不例外。问题是，怎样才能把企业产品推销到国外去，怎样给自己的产品找个国际“老公”？这中间的学问可大着呢！
首先铸造企业要突破国际贸易公司的“包办婚姻”，自己寻求“婚姻自由”，嫁个如意郎。
目前，国内小铸造走出国门的途径很狭窄，小铸造企业的国外订单多是通过贸易公司介绍的，铸造企业和国外订单企业缺少直接沟通，国外订单掌握在中介机构手中。中介机构如同媒婆，他一手托两家，掌握了绝对的信息优势，从中获取了丰厚了利润，为了保持这种利润，中介机构是不愿意把更多的双方信息透露给两边企业的。生产商和采购商缺少沟通，这就不利于企业的生产与质量提升，更不利于国内铸造厂的发展。
这个订单今天可以给你，明天也可以给别人，没有固定的生产商，中介更容易控制铸造厂，选择的面更广。为何中介机构能够很好的生存，这是因为中介机构对国内外市场都有比较深的了解，懂得国外市场的游戏规则，又知道国内铸造企业的生产状况，外又有很好的客情资源，内有广泛的生产商资源，有了这些基本条件，“媒婆”就很容易促成国际“婚姻”。
在这里需要声明的是，中介机构并不是阻碍国内铸造厂走出国门的原因。对于小铸造企业而言，有人介绍业务，也不错，小企业省去了许多了解市场，寻找国外采购商的成本。毕竟，去国外找客户，和国内不一样，要有相当高的成本。不过从企业的长远发展来讲，打破国际订单“包办”，直接面对国外采购商才是企业走出国门，长足发展的王道。那么怎样直接给国外采购商对话呢？盈丰铸钢为您做简单的分析介绍：
还是那句老话，先充分对国际市场进行调研，了解自己产品适合哪些国家，在哪些国家有销路。然后去攻这些国家的铸造采购商，怎样去攻呢？万变不离其宗，互惠共赢吗？国外采购商也愿意直接与中国铸造厂直接联系，中间环节越少，采购成本越低，这是谁都懂的道理。
但是就算都知道采购商与生产商直接对话的成本最低，那中间机构生存的空间为什么还那么大呢？说到底，还是对话的成本高！跨国对话，成本投入大，人力信用，国内市场的人脉资源，这都是必不可缺的条件。无论是哪一条件，都需要不低的投入。这份投入对于规模比较小的铸造企业来说，承受的压力相对来说是比较大的。
那么，问题又来了，规模小的铸造企业是否可以联合起来，一起去开发国外市场呢，这样成本降低了，单品数量增加了，国外铸件商的选择也多了，是不是就能很好的合作了。
还有，大家可以一起去国外考查，实地了解目标市场现状，这对于控制风险，控制回款都是很好的保障。是否可行呢？这就是所谓的资源整合。资源整合，可以更好的使小型企业得到更好的发展。
