走进广州各大建材卖场，虽然佛山品牌和来自国外的品牌一样，在门店数量上仍然占据着绝对的优势，然而，以福建南安地区企业为代表的省外卫浴企业，如今正以咄咄逼人的态势积极抢占广州市场：去年年底，申鹭达集团在广州开设新的分公司，并拿出汽车等重量级奖品来吸引广东经销商的加盟；今年，中宇卫浴又举办“百对新人赢百万装修基金”活动，拿出百万元大奖吸引消费者的关注，而广东地区正是其重点目标之一。据该企业的公开信息显示，虽然他们目前在广东还没有门店，但招兵买马的工作正在密锣紧鼓进行。
连珠三角这个被佛山卫浴产品所盘踞的传统中端市场，如今同样受到以福建南安为代表的卫浴企业的强劲挑战，佛山的卫浴产品正在受到外来者的威胁。
环保门槛，前有堵截
作为公认的中国卫浴产品主产区，佛山卫浴企业有着良好的口碑和品质，在卫生陶瓷、休闲卫浴、浴室家具等方面，佛山都有行业领先型企业。
然而，从2007年开始，受佛山市政府产业结构调整的政策影响，卫生陶瓷企业的生产门槛越来越高，加上从2009年开始，整个陶瓷市场不景气，这些因素都限制了佛山卫浴产品的发展空间。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹说，仅在2010年，佛山就有20多家陶瓷企业倒闭。目前，佛山陶瓷有近80%的企业已经外迁或倒闭，只剩下60多家陶瓷企业继续留守佛山。
如今，迁到清远、江西、湖南等地的佛山陶瓷企业越来越多，外迁是否是最好的解决办法？至今尚未可知。因为从今年开始，就有佛山陶瓷企业“回迁”的情况出现，据说，新厂的投资软环境不如人意是其中一个重要原因。
一直在中国陶瓷业扮演重要角色的佛山，如今正在进行产业改造和升级、引进人才和提升企业品牌。因为很多企业都认为，如果不改变，佛山卫浴要面临的只有两种局面：一是更大规模的转移，二是被其他陶瓷产区所超越。
配套瓶颈，后有追兵
除了来自地区政府环保层面的“堵截”以外，外来竞争者给予的压力一样不小。
尹虹说，这几年河北唐山、河南长葛、福建南安和广东潮州的卫生陶瓷的崛起非常快，尤其是福建南安，去年生产了900多万件卫生陶瓷产品，成为全国陶瓷业增长最快的一个区域。
有媒体报道，去年年底，南安市副市长林建辉曾放出豪言：三年内，南安将要超过佛山成为陶瓷行业的“江湖老大”。今年年初，佛山东鹏的掌门人何新明、南安申鹭达的掌门人洪建城在海南“煮茶论英雄”，洪建城说，超越佛山不需要三年；何新明则说，我们接受挑战。
当然，这与比亚迪董事长王传福放出的“2015年要成为中国第一、2025年要成为世界第一”的誓言具有异曲同工之意，南安挑战佛山，多少有着强烈增加关注度的意味，然而，在发出挑战信号的背后，南安确实有着打擂者的底气。
以水暖部件起家的南安卫浴与佛山卫浴有着很大的不同。福建申鹭达董事长洪建城在接受媒体采访时表示，南安生产的卫浴五金产品要比佛山生产的陶瓷产品要值钱，成规模的企业也比佛山多，最重要的是，他们的产业结构不一样。
事实也是如此。在佛山，除了少数企业，如箭牌、法恩莎、东鹏、鹰卫浴等，多数企业没有同时具备陶瓷和五金水暖的制造能力，但这两样在卫浴产品中必不可少的配件却是非常重要，于是就使佛山企业在销售额上往往会输给了福建的南安企业。
南安卫浴正在崛起，这是不争的事实。南安乃至福建的水暖卫浴产业，其卫浴营销和生产格局如今也正在发生变化，两年来受到的业内关注是前所未有的，他们在中国卫浴产业中的地位也越来越高了。如今，南安的卫浴龙头企业每家都有国家标准的实验室和检测中心，很多的国家标准都是他们共同发起起草的，这为他们进一步占据产业主动权创造了优势。另外，近两年，南安水暖卫浴的新变化还表现在生产和运营这两个方面：从只生产五金、卫浴产品到开始生产卫生陶瓷，从单一品类向整体卫浴空间发展。
在销售渠道上，南安企业也在不断拓展，如中宇卫浴与德国知名卫浴企业高仪于2009年结成全球战略伙伴关系，中宇卫浴全面代理高仪在中国的市场运作，而高仪则在欧美市场代理中宇的品牌产品。今年2月14日，高仪还增持了中宇的股份，中宇卫浴与高仪达成了一项长期合作协议———5月26日，中宇卫浴与高仪在沪城组建高仪(厦门)投资管理有限责任公司。
在品牌化操作方面，南安企业表现得更是大手笔，明星代言已成为行业一景。如中宇卫浴与郭晶晶牵手，华盛卫浴签约范冰冰，九牧洁具请李冰冰代言……尹虹说，在营销活动方面，南安企业更舍得投入，无论是申鹭达集团联手法国电影节，还是中宇卫浴搞的“百对新人赢百万装修基金”均是如此。在佛山，除了东鹏去年签约申雪、赵宏博，和成卫浴联手林志玲外，其他企业在聘请明星代言方面并无多大动作。
内联外合，力保优势
当然，新崛起的南安陶瓷并非无懈可击。那里不少企业都是以家族模式经营，部分企业对市场营销不够重视，没有很好地引入职业经理人制度，企业运营机制落后，家族式经营的低效……这些都直接导致或影响了产业的发展。此外，很多中小型卫浴企业还没有积极参与到行业发展的组织活动中来，只是固守本地产品集散地的便利优势。而且，与佛山相反，陶瓷方面的部件还是南安企业生产的弱项，部分企业的产品仍然以五金水暖产品为主。
其实，佛山卫浴现在也不是一无是处的，据靓家居的销售人员介绍，佛山的陶瓷用品做工精细，技术成熟，质量非常好。很多佛山品牌经营的时间都比较长，而且很多都已经深入人心，如东鹏、惠万家、科勒等。
另外一方面，佛山距离广州非常近，这也大大缩短了运输成本，使佛山产品在广州具有更强的竞争力。当然，这些销售人员也认为，佛山卫浴的品牌仍需在销售战略上作出调整，在产品质量、实用功能、外观设计创新等方面也需要进一步提高。毕竟，现在的优势不代表以后的优势。
也正是由于如今这种微妙的竞争关系，具有较好卫生陶瓷生产基础的潮州如今成为佛山与南安的争夺对象，如果能争下潮州，在陶瓷方面仍存劣势的南安就如同短了一条腿，佛山就具备了保有竞争优势的一大筹码。实际上，佛山企业面对如今新的竞争形势已十分重视，以东鹏陶瓷为例，他们的广州分公司近期就准备调配一个副总经理，全面负责卫浴这一产品线的营销工作。
