随着太阳直射点的逐渐南移，中国即将迎来一年中最为清爽的季节——9月。对于大多数的商家来说，9月莫过于一年中生意最好季节，“金九银十”催生了大量的消费动力，市场也会随之变得活跃。
在这种大的背景下，我国的大型五金展会，也大都选在了“金九银十”的季节。今年9月即将举办的大型展会，包括了诸如国际五金博览会、国际五金展等一系列国家乃至国际型展会，另外还不包括大量地区性的五金类展会以及国际性展会。
在如此五金展会密集的情况下，五金企业带着“眼睛”去参展，尤为重要。
视点一：提前报名选择一个好的展位
国内有一些五金企业跟团参展，往往没有办法挑选到好的展位，其实您如果提前联系举办方，是可以得到一些好的展位的。好的展位对展览的效果影响很大。
视点二：出色的展览设计
突破中国五金行业的“标准摊位标准配置”的做法，做出一些创意来吸引客人，同时提高你在客人心目中的形象，特别是在国外认识的客人，有些根本短期内都不会来您的工厂考察，展位给人的印象就非常重要的。
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视点三：展出产品选择
五金产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人，同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然五金产品的摆放也要错落有致，有一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住“客人因为展位注意到你，因为五金产品走进来”。
视点四：充分的资料和熟练的解说
您可以使用比较有冲击力的海报、设计和印刷精美的公司手册、有档次的五金产品包装、包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等来展现您的专业性。当然产品解说和演示更重要，因为专业的客人不会高兴和一个不懂五金产品和市场的销售员打交道。
视点五：通过观察和提问了解客户需求
你在展览上会碰到只能短时间接触的客户，但必须利用面对面的交流尽快识别出其中有需求和潜力的客户。比如通过名片、客户所提问题、客户的注意力来判断他的专业性。通过提问了解客户的经营规模、客户目前的采购问题、客户对我司五金产品的看法等，综合了解客户的需求，这是后续跟踪的基础。
