罗百辉:拉动内需的中国市场营销创新策略

   2020-09-01 互联网中国铸造网16700
核心提示:社科院《中国产业竞争力报告(2012)No.2》蓝皮书称,按世界银行的标准,2011年中国已经进入中上等收入国家

      社科院《中国产业竞争力报告(2012)No.2》蓝皮书称,按世界银行的标准,2011年中国已经进入中上等收入国家,且中国产业竞争力居全球首位。但报告显示,2011年以来,中国产业竞争力呈现进一步走弱的态势,竞争力结构未得到明显的优化。

      面对资源输入型的通货膨胀和成本压力,房地产调控在深入而给空调产品的新增需求正缩小,紧缩型的政策环境给企业在财务上的腾挪余地越来越捉襟见肘。与此同时,节能要求、环保规范越来越严格。失去了产业政策主导下的财政补贴的激励,失去了房地产市场高速发展的外部机会,2012年度国内空调市场在从过去两年内市场和产业政策双核助力发展,向市场自身分配资源的自然发展回归,在“在持续回落中逐步趋稳”。 

      席卷全球的金融海啸已经冲击到了中国的实体经济,中国出口导向型企业的出口增长出现停滞,部分企业关闭、甚至破产,政府出台政策拉动内需,扶持中小企业出口转移到国内市场。中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉指出,在这场经济危机引起的产业升级和企业转型中,企业和企业家更需要重视拉动内需的市场营销创新型策略。

  中国市场营销九大创新策略

  首先,目标市场选择策略。

  这是任何营销活动及创新的出发点。随着中国经济的蓬勃发展,重工设备、高档汽车、奢侈消费品大量进入中国,并获得了巨额利润,这说明它们针对各自所选择的目标产业、城市或人群是适销对路的。与此对应,在中国广大的内陆市场,主导本地产业和销售市场的大多仍然是国内企业,甚至是当地的中小企业。由此可见,有许多本土的、当地的“隐形冠军”仍在支配着当地的市场,而且没有受到今天金融海啸的影响。正确的目标市场选择是最有效率的营销策略。

  第二,产品和品牌再定位策略。

  在美国非常大众化的必胜客、星巴克和豪生酒店,在中国都被尊崇为中高端品牌,这就是成功的再定位策略的例证。这一策略对于许多中国企业从已经成熟的市场出发去拓展新兴市场同样适用。

  第三,产品创新。

  有三个基本路径:一是持续不断的研发投入,以此来创造和建立核心技术,如格兰仕微波炉覆盖了从低端到高端全面的产品线,夺得了市场竞争的主导权,这不仅是因为其有世界最大规模的生产能力,而且是基于它掌握了足以和国际上微波炉寡头相匹敌的核心技术。二是时刻领先的设计,比如以纯,它不依赖于出口,却在国内市场实现每年逾200亿元的销售,也是凭借其国际化的设计团队,以仿制和创新的设计把国际上最新的时尚引入中国,加上低成本的生产和快速分销,从而赢得了青少年顾客的追捧。三是针对性地改良产品的功能品质,提升产品对本土市场的适应性,宝洁、联合利华、肯德基等所推出的很多针对中国的新产品,其实是基于其原型产品的本土化改造,以此更适应了中国消费者的口味和购买力。


 
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