在低迷的房地产市场影响下，铝合金门窗行业同样不容乐观。自调控政策实行之后，楼盘成交量大幅下降，这使得铝合金门窗的使用量也随之减少，众多经销商的销售量纷纷下滑。但也有部分经销商能逆势求胜，在行业低迷之际突破销量大关。今日，记者随行走入国内高端铝合金门窗企业——铿固门窗，深度采访数位铿固门窗“季度明星体验店”的优秀经销商，让他们一同分享创业致富心得。
品牌：选择大于努力
国内铝合金门窗已进入高速发展阶段，市场品牌林立，良莠不齐，让诸多加盟者不知如何抉择。而加盟作为小型创业，其品牌选择的重要性自然不言而喻了。俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”选择大于努力，正确的品牌选择往往能省去经销商诸多麻烦，让他们在创业之路上能走得更顺利。
对于这一点，来自湖南邵阳的铿固经销商袁小姐深有体会。袁小姐之前曾加盟过多家铝合金门窗品牌，但因为品牌实力不够，定位不够明确，所以经营起来比较混乱。其表示，以前加盟的品牌市场定位跨度大，每个阶层产品都有涉及，这样势必分散品牌优势。而且，附近其他品牌密度大，竞争比较激烈。
“现在生意好做了些，因为铿固定位比较清晰，主要做高端市场，所以客户资源管理起来比较方便。而且，铿固在高端市场做得比较成熟，这块优势大，竞争力自然就强了。基本上可以胜过周围的竞争对手。”袁小姐解释道。另外，她也表示，铿固的品牌效应也帮了她不少。“铿固知名度很高，所以店里就没做多少宣传，来的客人多数知道这个品牌，而且大部分是亲朋好友推荐的。”据记者了解，袁小姐专卖店所在区域很也几家其它品牌的铝门窗专卖店，但生意均不及她。
产品：消费者关注的根本
在铝门窗行业中，经销商要想把生意做好做大，除了选好品牌外，更重要的是考虑产品品质。高品质的产品，才会有好口碑、好市场。
“品牌再大，产品不行也是白搭。现在大众的消费意识变强了，对品牌不买账了，他们更加关心你的产品怎么样。”铿固门窗重庆经销商刘先生对记者数。刘先生算是这行有经验的人了，其对经销加盟理解颇深。
在谈及为何门店销量尤佳时，刘先生表示，产品帮了他很大的忙。“我选品牌比较看重产品质量而不是知名度，铿固的产品很有优势，从主体型材到五金配件，从制作工艺到外观设计都比较好，所以很能打动消费者。消费者喜欢了，订单自然也是水到渠成的事儿了!”而在后来的采访中，记者也了解到，刘先生在产品的采购上也有自己的门道。他一般会考察周边竞争对手的产品，然后再对比采购，以拉开与他们的相似度。
口碑：最霸道的成功竞争力
上面两位经销商都谈到了与品牌相关的诸多方面，但对于经销代理的成功之道，铿固湖北的王先生则有自己更独到的经验。他认为，现在是一个信息更加透明的消费时代，而且产品的供应量非常大，铝门窗品牌众多，竞争相当激烈，任何促销手段和品牌联盟，都不足以确保最终的成功。只有口碑，而且仅有良好的用户口碑，才能够保证立于不败之地。
在经销铿固的数年时间里，对待每一名到店的顾客，王先生都从自身做起，确保提供最周到、最专业、最诚实的服务，例如诚实地介绍各种产品的优缺点、提供务实的产品价格、帮助客户分析装修设计风格与铝门窗的搭配、免费送货、优质安装、持续售后服务等，都要求按照铿固所设定的高标准展开。
“总部经常会派人来店指导，教你如何运营，如何做好客户服务工作，如何提升销售量。公司的帮助很重要，自己的执行也很重要，这样才能不断进步。”李洋同记者分享他对铝门窗经销商如何成功的看法。
其实，在众多业内人士看来，无论经销商以何种方式或理念经营门店，并获得成功，其背后均有品牌的影子。所以，品牌固有的特征以及其所传达的理念对经销商来说，至关重要。
