珠海市斗门福联实业谢总的创业故事—皇天不负有心人

                         —专访珠海市斗门福联造型材料实业有限公司董事长谢树忠

 说到珠海，人们或许能够想到蓝蓝的天，清清的海水，洁白的浪花拍打着海滩，轻轻的海风吹拂面颊，一幅幅优美的画面在脑海中浮现。读过历史或者喜欢诗词的人或许能知道文天祥和他的《过零丁洋》，知道波澜壮阔的崖山海战和著名的“崖山之后无中华”这一警句。但今天我们要采访的企业和人物在中国铸造行业内不得不提和不得不说的人，他就是位于珠海市斗门区新青科技园新青六路的福联造型材料实业有限公司的董事长兼总经理谢树忠先生。上个世纪90年代中国民营企业刚刚起步，但是却要面临外来先进技术和雄厚资金的竞争压力，他迎难而上，虎口拔牙突破一个个科研的难关和企业发展路上的障碍，从而赢得客户和市场，为中国铸造大国和铸造强国的实现贡献自己的智慧和心血，今天就让我们大家一起来听听谢总的故事。

                  珠海市斗门福联造型材料实业有限公司总经理谢树忠在办公

  谢树忠，广东汕头人，在职硕士研究生学历，工程师，经济师职称，福联公司创始人，珠海市首批百名获认定的高层次人才之一，省、市创业之星、道德模范、市人大代表、区政协常委，现任新青国家高新科技园联合党委委员、公司党支部书记、董事长兼总经理,全国铸造协会理事、国家铸造标准委员会委员、省铸造协会副会长、省机械工程学会铸造分会副理事长、省企业家协会常务理事等社会职务。

中国铸造网记者：请问贵公司为什么会看好目前经营的这一领域，近来达到了怎样的规模？未来公司又将会向哪个方向延伸？

我司成立于1994年，是国内最早专业从事新型铸造材料研发和产销的专业企业之一，产品主要包括：呋喃树脂、热芯盒树脂、冷芯盒树脂、覆膜砂专用树脂、保温发泡树脂、覆膜砂铸造涂料等共九大系列二百余个品种，这些材料是铸造行业的新型材料，良好的使用效果使近十多年来获得迅速推广应用，发展前景良好。目前我司总产量达5万吨，去年底我们已在珠海富山工业区取得近80亩土地，将进一步扩建成年产15万吨、年产值10亿元的基地，并再上水基自干涂料、熔炼助剂等多类的新产品。

                          福联造型材料实业有限公司  新青厂区

中国铸造网记者：请简单介绍一下贵司的独特优势，成功秘诀是什么？贵司主营产品的主要特点有哪些？

我司的优势在于：一是研发创新上：我们有省、市级技术中心，二十余名研发人员中有多名是行业内资深研发人员，多年来取得发明专利和实用新型专利二十一项，主导及参与制订国标、行标十七项，获省市科技奖三项。二是产品的质量技术上：呋喃树脂等多类主产品在质量技术上处于国内先进的地位，如我们研发的水基涂料，去年获技术鉴定达“国际先进”。三是品牌优势上，我们的“铸力”商标，八年前就获省著名商标称号，我们在泛珠九省拥有大批忠实用户，呋喃树脂等产品竞争优势明显，近年还开始大批量出口马来西亚、孟加拉、沙特、印度、越南等国家。另外，在成本上、售后服务上、产品安全上等等，我们也有一定优势。之所以能取得这样的成绩，关键在于让用户用了我们的产品感到性价比最佳，这是在产品质量技术上、成本上、服务上等方面不断努力的结果。

      高新技术企业和行业内排头兵以及3A信用企业

中国铸造网记者：技术是公司的发展壮大的根基，掌握了技术就等于掌握了生产力，  谢总也是这方面的专家，请为我们大家介绍一下的贵司的技术优势在哪里？

     我们的产品很多，共九大类，各类产品各有各的技术优势，各类主产品的共性优势在：一是我们可以依客户的工艺流程和铸件特点，量体裁衣，设计出最适合该用户使用的专用型号，而且可以尽可能快地推出，这需要有很强的技术能力和创新能力。二是产品的环保上和安全上，随着社会的发展，对环保和安全的要求越来越高，我们在产品安全环保上加大攻关，如呋喃树脂我们的游离甲醛可以作到低至0.2%以下；再如水基自干涂料的研发，我们花了二年多时间，投入了大量人、财、物力，一旦全面代替醇基涂料将极大地提高储运及使用上的安全性，极大改善生产和使用环境，大大节省能耗。

      公司荣誉墙

中国铸造网记者：贵司在企业发展过程中遇到过什么样的发展瓶颈？后来又是如何克服困难的？

这几年发展碰到的瓶颈主要在原厂区较小，产能无法大幅扩大，新产品无法上马，失去了不少机会。现在好了，占地近80亩的新厂区建成后，产能将增大五倍；另一问题是可能近几年来铸造行业不太景气，很多用户只重视材料的采购价格，导致一些质量很差但价格相对便宜些的产品充斥市场，如以呋喃树脂为例，甲醛含量高达1%（超出行标2倍以上）的严重不合格产品与我们含醛量低至0.2%（比标准还低一半）的产品，前者价格低二、三百元（占总价3%左右），很多用户宁可选前者，这一现象不利于良性发展，不利于技术进步，呼吁出台强制性标准，让严重不合格的产品不能进入市场。

中国铸造网记者：贵司产品的销售区域主要是哪里？海外市场开拓的如何？

我司产品主要市场在粤、闽、桂、湘、赣、云、贵等省，其中主导产品呋喃树脂在这些省的市场占有率多达50~70%，另近几年，我们也已大批量出口东南亚国家，甚至连低价值的覆膜砂也大批量出口，而且增长势头明显。

中国铸造网记者：请给我们讲述一下您的创业之路吧。

我的创业之路十分艰辛，说起来都是泪。94年以前，在武汉大学下面的生化研究所搞了四年研发工作，这是比较安逸的四年，94年初下海创业，带着很不成熟的呋喃树脂工艺，带上借来的伍佰元，只身来到斗门创业，说服了几个投资者凑了40万元，搭起了小作坊，在技术不成熟，市场几乎空白下带着四个工人，就开始创业了。然而投产后8个月未卖出产品，三个合伙股东开始绝望了，其中一个股东是五福村，村民开始讥笑、讽刺、挖苦：“穿皮鞋、戴领带，人模人样却干不了啥。”“还大学生呢？狗屁。”……在巨大的压力下，我每天工作十六小时以上，举两个例子就可知当时的艰辛：95年斗门到广州坐车常要五个小时以上，为了节省成本及留出充分的办事时间，我常常搭乘斗门到广州二沙头的轮船，该船是斗门农民到广州卖猪鸡鹅鸭蔬果的船，脏乱臭可想而知，但船费低廉，晚上7点开，第二天早上五点左右到，我常常扮成农民状，挤在鸡鸭群中猫上一晚，为了第二天能有一整天在广州推销产品，记不清有多少次在二沙头候船室猫着等待天亮时被当成三无人员赶走……还有一事，95年9月，企业开始好转了，想去澳门散散心，当时必须在家乡办证，我照了照片寄回汕头老家，老爸看了我的近照，眼泪一下就涌出来，妈惊问出了什么事，爸答：“这小孩一年多没见了，怎么就成了猴子了。”（意为非常瘦，潮语称人瘦常用“瘦过猴”）

皇天不负有心人，在经历过无数次被客户拒之门外之后，95年6月（企业投产9个月后）迎来了大转机：多次把我拒之门外的玉林柴油机厂，是当时国内最早也是用量最大且用得最好的呋喃树脂大用户，因进口的货未及时到，让我即送几吨试用，一试不亚于其所用进口产品，而价格低近半，即时下了四十吨订单（我司当时月产能才10吨）。继之，多家厂了解到这么高要求的玉柴用了我的产品都没问题，即时争相向我司订货，一下子供不应求。97年即着手扩能，08年再次扩能，直到今天再次大扩能和上新产品。

中国铸造网记者：能介绍一下贵司未来5年的发展规划吗？

未来五年，公司将突破瓶颈，迎来大发展，去年末已在珠海富山征得80亩工业用地，正在准备开工建设，拟建成年产能15万吨新型铸造材料，阳江也成立了阳江市铸力科技公司，拟建成年产30万吨树脂砂、覆膜砂，另也计划在山东合作共建原材料基地，这些项目建成后，公司将成为年产值逾十亿元，产能五十万吨的新型铸造材料企业集团，并力争五年内上市。

中国铸造网记者：企业文化是企业发展的灵魂，请给我们分享一下贵司的企业文化内容有哪些？核心是什么？

 我们企业文化的核心是“以人为本”，提出了多个理念并以之打造企业文化，如我们提出“不为员工着想的企业就不会有为企业着想的员工”、“员工利益无小事”，因而处处体现对员工的关心，如我们早在十年前就建了二栋宿舍楼，员工基本上都有独立房间，干部配备套房，并都配备卫生间、热水器、空调、网络等，让员工得以安居而乐业；我们也成立了帮扶基金，遇员工有突发困难时给予经济资助；提供了每日四餐免费（含宵夜）等等。我们提出“没有人愿意被蒙着而能有主人翁精神”因而大搞厂务公开、民主管理，加强交流，建立了电脑局域网、手机微信交流群、墙报公开栏、党群天地栏《铸力月刊》，加强公司信息公开，鼓励员工加强交流，鼓励为公司出谋划策。早在十年前，我司还被列为省厂务公开示范点，并在省里作了经验介绍。我们还提出“让员工干最乐意的事才能干得最好。”这方面最典型的作法是鼓励员工在公司内跳槽、换岗，换自己认为能干好又喜欢的工作，这方面有多名成功例子，如现在销售业绩最佳的业务经理小钟，以前是总经理司机跳槽过去的等等。我们也提出“造顾客满意产品，铸上帝追捧名牌”打造追求品牌，勇于创新追求卓越的企业文化。

中国铸造网记者：贵司的LOGO的深刻含义能简单解析一下吗？是否表达企业的何种经营理念或美好愿望？

我司的logo“铸力”，图如初出水面太阳，意为朝气蓬勃、前途光明，下边的水以“三”表示，托起“ZL”意为团队、股东同心协力，托起企业快速发展，而取“铸力”为名意为推动铸造工业发展的动力，指公司服务于铸造业，为铸造业发展尽最大努力。

中国铸造网记者：企业的发展壮大离不开广大客户、社会各界、地方政府的大力支持，您能简要介绍一下客户、社会、政府对公司的评价吗？您想对他们说点什么？

企业的发展离不开广大客户、政府、社会各界的大力支持，从我司多年来取得的近百项市级以上荣誉和资质可以显示广大客户、政府、社会各界对我司的认可和高度评价。这些荣誉和资质包括：国家高新技术企业、全国信用AAA级企业、全国铸造行业分排头兵企业、广东省创新产业化示范基地、广东省著名商标、广东省劳动关系和谐企业、广东省职工之家、广东省工程技术研究中心、广东省守合同重信用企业、珠海市十强百优企业、珠海市知识产权优势企业、珠海市创新小巨人等等。借此机会，我代表公司全体仝仁感谢广大客户、当地政府和社会各界长期以来对公司的支持、帮助和关心、关怀，祝贺大家身体健康！万事如意！

中国铸造网记者：铸业商城是中国铸造网和中国压铸网联合为行业精心打造的电子商务在线交易平台，会员及合作客户可优先免费入驻，开店铺展示商品，享受商家认证、安全交易等服务。您会考虑做第一批免费入驻商家吗？对商城有什么宝贵建议吗？

 我们公司几年前就建了官网，搞起了电子商务，效果很好，特别是对出口方面有很大帮助，我了解到中国铸造网和中国压铸网也联合搞了铸造商城，精心打造电子商务在线交易平台，这是行业的福音，相信会取得良好成效，我司正在争取作为第一批入驻企业，希望借助中国铸造网、中国压铸网的影响力把公司产品推向全国乃至全球。

中国铸造网记者：谢总的另一个身份是广东铸造行业协会副会长，请您为我们讲一下您在这方面的事情。

广东省铸造行业协会成立得比较晚，广东铸造业虽然欠缺很大型的大企业，但中大型，特别是小型铸造、压铸厂点非常多，铸件总量上可称国内铸造大省，特别是压铸厂点、压铸件，甚至超过全国的三分之一，所以数年前筹办成立广铸协时我十分赞成，并成了主要几个初期筹办人员之一，成立后一直担任了副会长及专家组成员，现在协会运作良好，发展挺快，对推动我省铸造行业发展的作用越来越大，我司也承诺一如既往，尽我所能推动协会发展

         谢总在中国铸造活动交流会上技术讲解 

中国铸造网记者：您是中国压铸网的长期合作伙伴，一直陪伴着我们共同成长，请您为中国压铸网提些宝贵的意见或建议，通过压铸网平台，实现品牌扩张战略。

    中国铸造网、中国压铸网办得总体不错。近期又搭建了铸业商城平台，为行业搭建商品展示平台。现是互联网时代，企业必须充分利用好“互联网+”，我司近几年也尝到了电子商务、互联网对促进产品销售的甜头，我们会加大力度利用中国铸造网、中国压铸网的平台，把产品推向全国，推向全球，建议中国铸造网、压铸网加大力度、加大投入，进一步提高网站影响力，把网站打造成全球同行业内最有影响力的网站，建议省内、国内广大铸造压铸企业充分利用好这一平台，提高企业的影响力，促进企业更大更快发展。

    编者记：现如今。全球对环保的重视以及国家有关能源消耗，安全生产，职业健康的法律法规进一步加严和严格贯彻执行，也给铸造产业带来了全新的机遇和挑战。本届中国政府提出了“不要金山银山也要绿水青山”。从珠海福联实业有限公司我们可以看到，坚持技术创新、注重新产品的研发和质量、做好客户、树立自己的自主品牌、建立和深化企业文化服务、并承担社会责任是一个成功的企业的必要条件。同时通过对谢总的采访报导，一个人只要能静心做事，去掉浮躁的习气是能取得成功的，谢总的创业故事必定会成为行业内的佳话，它会激励和提醒行业人员和努力创业的年轻人不要急功近利，要脚踏实地做好自己的本职工作也是能实现自己的愿望的。